人流手术后的留意事项有哪些
人流手术关于人体的损伤是十分大的，所以普通倡导术后全休一个月，时期留意保暖，不要吃抚慰性的食物，留意休息，不要做重体力休息，同时倡导可以适当锻炼，不要有性生存就可以了。可适当做一些静止，增强身材抵制力，防止因经期抵制力低而患上一些疾病。
人流后前三天没出血发痛是什么要素惹起的
少数是由于感化造成的，人工流产后是无法以启动性行为的，同房时期太早会造成感化，产生腹痛。倡导到医院审核，可以用消炎的*物治疗，同时要活期复查，防止产生宫腔残留的状况。可适当做一些静止，增强身材抵制力，防止因经期抵制力低而患上一些疾病。
做人流要多长时期时期做完
无痛人流的技术还是比拟成熟的，普通来说到正轨医院做手术的话，只有要10多分钟，假设是采取麻醉的模式做无痛的话，须要半个小时到一个小时左右，手术前应该具体的启动术前审核，看一下能否适合做手术。可适当做一些静止，增强身材抵制力，防止因经期抵制力低而患上一些疾病。
人流手术后的留意事项有哪些
人流之后首先要踊跃地启动消炎。术后2个月之内制止性生存和盆浴。观察阴道流液状况，术后3天阴道有排液现象属反常，不用解决及担心。可适当做一些静止，增强身材抵制力，防止因经期抵制力低而患上一些疾病。
大学生创业计划书800字
一份好的项目，必须要有一份好的策划，这些是创业者们开启成功之路的第一步，接下来 我为你带来大学生创业计划书800字，欢迎阅读，仅供参考。
大学生创业计划书800字(甜品店)
一、创业目的
运营目标：在南京师范大学泰州学院树立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。 种类包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、*膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式保守点心类等。
经营宗旨：甜美、安康、时兴。
二、市场及竞争剖析
市场引见：南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。 目前校内缺少一家可以系统化管理的甜品店。 而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。
市场竞争分析：南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切装备正在完美之中，资源疲乏，学生的消耗环境更令人担忧，饮食问题亟待处置。 我们的效劳宗旨能够克制以上所述的困难，能够满意目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支持起属于我们的天空。 经过火析，我们能够开拓这个市场。 心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。 用润物细无声的浸透方法，建立和扩展知名度和佳誉度，让消费者从见地我到爱我，买我。
目标顾客：有人误以为女生比男生更喜欢甜食，其实是个过失。 现实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。 不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，经常视甜食为祸不单行。 而且如今消费者越来越明智。 所以甜点的目标顾客是全校学生。
三、产品与服务特征
原料专业，担心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原资料的地域供应商建立协作联系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣扬品上进行标识。 从原料供应商值得信任的角度动身，给顾客一种食品平安能够确实得到保证的觉得。
品种丰厚，选择更多：众口难调。 心甜要尽能够让甜品口味顺应各各类品味的顾客。 推出诸多样式的甜品可供各类顾客挑选。
营养全面，健康更多：心甜经营品种除了一般的冰品甜品外，还有在我国南方局部地区教为盛行的*膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。 价钱表上列明每种甜品所含的补品成分、*膳滋补效果、适应症等，以便顾客按需选择。 低热量、有优秀养颜功效的甜品，特地针对爱美的女生。 吃甜品和保持好身体不只不抵触，而且能够经过食补养颜。
服务规范，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制造、点餐收银、店堂洁净四类。 区分着一致服装进行操作和服务。 员工央求技艺专业，服务统一运用普通话，建立严谨的服务管理规范和赞扬回访机制，并严厉进行监视管理。
四、选址分析
心甜门店设置在XX大学XX学院食堂一楼，可以充沛应用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。
五、人事与管理
人事：心甜每个员工必需是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常任务时的规范操作。 管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优良并有良好实践操作才干;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。 一切员工须操持健康证。
管理思想：优良科学管理的前提是肯定和贯彻准确先进的管理思想。 我们将采取以人为本，注重团队合作精神的管理思想。 重视个人的开展，尊重个人价值，各职能部门相互谐和合作，求得餐厅的部分发展，完成1+1>2的成效。
管理理念
(1)尊重餐饮业人员的独立人格
(2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应听从上级的工作指点，竭力完成上级发放的义务。
(3)互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的看法或见地。
(4)修建集体气氛：既要上下属感遭到甜品店纪律的严明，也要关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有益于增强凝结力，提高工作主动性。
(5)公允看待，一视同仁，各尽所能，发扬才干
管理队伍：投资是一项经营人才的业务。 我们将建立一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与阅历的管理队伍，并欢迎一切有志于追求本甜品店发展的人才参与本甜品店。
管理制度：建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 完善员工守则，考核制度和奖惩制度。
六、企业形象
传媒广告：思索电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最实在可行的宣传渠道，调查证明高质量甜品通过精巧的电视广告或印刷媒体能建立良好的品牌形象。 另特别会在重生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。
形象代言：制作心爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上表现甜美、健康、时尚的企业宗旨。
店面布置：心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。 渗透好甜美、健康、时尚的企业文明。 依据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。 碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就发生舒心感觉。
七、促销决策
美食手册：制定心甜健康时尚美食手册。 内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生育颜*膳配方等。 这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。 节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等严酷节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在加强消费者对心甜产品的印象。 活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。 奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动破费约1000～2000元。
许愿树：店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。 可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将搜集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现进程花费在300元以下的希冀，辅佐顾客实现。
店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。 一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。 顾客也可购置优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永世享用购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。 8折优惠。 仰仗上乘的品质加上灵敏的促销手腕来赢得稳定的顾客群。
大学生创业计划书800字(超市)
一、基本情况 ：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇 面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：YJBYS
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。 现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。 根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。 主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。 主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。 对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。 主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。 对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。 从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。 对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。 可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。 场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。 因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。 如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。 同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。 因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
四 、开业前的市场调查 ：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。 高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。 高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。 除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。 但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。 据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。 高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。 我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。 很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。 对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。 用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。 在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。 因为对他们来说，低价是实惠。 很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。 目前，城镇里的低收入群中。 在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。 他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。 即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。 因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
大学生创业计划书800字(营养快餐店)
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。 由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。 虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。 饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。 于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。 因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。 经营面积约为80平米左右。 主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。 早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。 品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。 午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。 而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。 本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。 并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。 此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。 餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。 如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。 据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。 寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。 在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。 部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。 另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。 同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。 简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。 此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。 而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。 另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。 而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。 并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。 再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。 后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。 定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。 针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需元(场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。 通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。 在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。 树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
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护肤品宣传营销策划方案三篇
护肤品宣传营销策划方案三篇随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。 特别是女性朋友，“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。 护肤品宣传营销策划方案怎么写?这里我给大家分享一些关于护肤品宣传营销策划方案，希望能帮到各位。
护肤品宣传营销策划方案1一、市场分析
1、需求分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。 如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。 但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。
2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。 毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。 当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。 这样我们的目标客户面就会大大的提高。
3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：
是否选择护肤品进行消费
会选择：53%
不会选择：47%
从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。 而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。 这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。
二、营销活动及策略
1、创业初期营销：营销渠道多。 我们注重时时、处处的营销宣传活动。 在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。 同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。 尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。
2、营销策略
(1)“爱情牌”。 由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。 这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。
(2)“亲情牌”。 接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。 对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。 对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。 我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。 这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。
(4)“美容牌”。 每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。 而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。 提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。
三、产品生命周期战略预测
随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。 但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。 对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段
4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。 对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。 此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。
5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。 对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.开创新的细分市场和分销渠道;2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。
5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。 对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，增加使用频率;2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合。
6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。 对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1..降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。 3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。
四、团队的介绍及团队的自身地位
我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。 我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。 同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。
五、竞争对手分析
护肤品宣传营销策划方案2一、前言
________一直深受时尚消费群体的喜爱。 尤其是________的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，________也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的________已不仅仅是女士的专利了。 做好________的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。 有助于提提高________在消费者心中的地位。
二、市场分析
1、市场前景
数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元(合____美元)，而__国是____欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。 未来__年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。 男士日化领域，最先推出男士产品的是____旗下的碧柔，然后是__国______的______。 来势汹汹的化妆品巨头______，带着旗下的____、______和______，对市场进行高、中、低档全方位通吃。 ________旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。 ________近年对男士系列的发力也不容忽视。 男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。 ____推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。 ____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。 目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。 不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!
2、竞争对手
________的主要竞争对手有______、______其他竞争对手包括相对________更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。 调查结果显示，______、______、________三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。
3、消费者接受程度
调查结果显示，在我国的护肤品市场内，________主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。
三、广告策略
1、目标策略
通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。
2、定位策略
________定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。
3、媒体选择
电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。
4、诉求策略
________广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。
5、广告创意
A、平面广告文案
标题：________、身份的象征!
广告语：让你焕然一新!
正文：人生，充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。 怎么忍心让男人这么累?他们也应该有自己追求的生活品质。 有自己追求的美。 那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。 他们也应该有享受美的权利。
随文：________，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。
B、电视广告文案
口号 ：爱他、就给他________!
1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。
画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。
画面三、女生拿出________，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。 ”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。
画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。
2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。
画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。 妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。 ”丈夫答道“还不错。 ”妻子拿出藏在身后的________“相信你一定可以的。 ”
画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。 他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。 有你真好。 ”
画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。
四、广告计划
1、广告目标
针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。
2、广告时间
从十二月至次年四月月
3、广告的目标市场
年龄在16-35岁之间的消费者。
4、广告费用预算
1)广告制作费用__万元
2)广告媒介费用__万元
3)其他所需费用__万元
费用总额__万元
五、效果预测
通过广告宣传、在五个月内，将________的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加________的销量。 使其能够在____雅和______中占有一定的优势。
护肤品宣传营销 策划方案 31、 活动创意到位
目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式
B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、 前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。 而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位
所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。 因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。 一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。 因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。 工作做到面前，以防患于未然。
4、组织分工到位
一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：
●活动准备期一般有下列事项：
① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;
② 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);
③ 活动用宣传品及礼品准备;
④ 货物准备;
⑤ 活动现场的提前勘测与布置;
⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;
⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。 能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。
●活动执行：
① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。 因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。
⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：
现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
● 活动后期工作
①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。
②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。 并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。
由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
5、现场气氛到位
促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
① 现场宣传品一般有：
A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。
E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。
在现场占地选择上，注意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。 同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。
② 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)
A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。
B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。
③ 现场组织
现场组织与调度主要有以下职责：
A、让现场人群整齐有序;
B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;
C、现场促销及宣传气氛的把握;
D、 活动进程时机的控制;
G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。
6、人员培训到位
① 业务销售、宣传人员：
A、产品知识培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训;
B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;
C、讲明各人须完成任务及分工情况。
7、终端建设到位
活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：
① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;
② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。
8、新闻报道到位
公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。 还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。
公认为14部高智商悬疑电影，深度燃烧脑细胞
1.恐怖游轮导演:克里斯托弗·史密斯主演:梅利莎·乔治/利亚姆·海姆斯沃斯/迈克尔·多曼/瑞秋·卡帕尼/艾玛·朗/亨利·尼克松/约书亚·麦基弗上映日期：2009-10-16(英国)豆瓣评分：8.4单亲母亲杰西（梅利莎·乔治 饰）和一帮朋友乘游艇出海游玩，但她总有一种有不好的事情发生的感觉。 不久，他们便在海上遭遇一场强烈的风暴。 游艇翻船，众人落海，几经挣扎他们好不容易爬到游艇残骸上来。 正当他们无计可施之时，一艘巨大的游轮向众人缓缓驶来。 众人欣喜过望，未加思索便登上这艘名为“艾俄洛斯”的游轮，结果发现这竟是一艘1930年便告失踪的神秘之船，而船上更是空无一人。 随处可见的鲜血、神秘的指示以及突如其来的凶杀事件，将这群男女带入万劫不复的恐怖轮回之中…… ?豆瓣这部电影套路特别多，情节环环相扣。 女主杰西和朋友出海游玩，遭遇风暴之后落水，然后上了一艘失踪N年的大游轮，游轮上除了他们几个空无一人，还到处都奇奇怪怪的。 登上游轮就是噩梦的开始，血腥和杀戮不断发生，更可怕的是这样的杀戮不断循环，仿佛嚼了某某牌口香糖一样根本停不下来。 杰西是活着还是死了？循环真的是从登上游轮才开始的吗？杰西为什么会陷入这样的循环？这是一部看了影评也不一定能捋明白的超级烧脑剧，能看一遍就想清楚整个脉络算我输 。 这部电影片名叫《恐怖游轮》，其实并没有特别恐怖的画面，就是费脑细胞。 2.雾气蒙蒙 The I Inside导演:罗兰德·苏索·里希特主演:瑞恩·菲利普/萨拉·波莉/派珀·佩拉博/斯蒂芬·瑞/罗伯特·肖恩·莱纳德上映日期: 2004-03-21(西班牙)豆瓣评分：7.年7月19日，年轻男子西蒙·凯布尔（瑞恩·菲利普 Ryan Phillippe 饰）从昏迷中醒来。 他在前一晚因胃痉挛被送入医院，结果却发现自己对过去两年里发生的事情全无印象，而记忆仍停留在2000年。 在此期间，美丽温柔的克莱尔（莎拉·波利 Sarah Polley 饰）和自称妻子却非常冷漠的安娜（佩帕·佩拉多 Piper Perabo 饰）前来探望西蒙，两个女人的言谈举止和对过往的描述令他倍感不安。 西蒙认为自己正陷入一场阴谋之中，似乎有人正加害于他。 他坚持要做一次全身检查。 然而当他再次醒来时，却发现自己回到了2000年的7月3日，这次颇为诡异的时空跳跃也让西蒙切实回想起这两年间所发生的一切…… ?豆瓣男主在医院醒来发现自己失忆了，记忆停留在了2年前。 他连自己有老婆都忘了，老婆来医院看他，但是有点怪怪的，还说男主在两年前把男主自己的哥哥给杀了。 男主体检醒来莫名其妙穿越到了2年前，医生说他前一晚出了车祸，男主懵逼了，这咋回事？而且医院新来的实习护士竟然是男主老婆，当他不知道自己有老婆的时候突然有了老婆，知道自己有老婆了老婆又不是老婆了。 后来男主又疯狂穿越，真相也一点点浮出水面，但他发现的真相就是事实吗？最后有个大反转，有一个很明确的结尾。 关于结尾我就不多说了，再说就剧透了。 3.前目的地导演:迈克尔·斯派瑞/彼得·斯派瑞主演:伊桑·霍克/莎拉·斯努克/诺亚·泰勒/弗雷娅·斯塔福/伊莉斯·詹森上映日期: 2015-01-09(中国大陆/美国) / 2014-03-08(西南偏南电影节)豆瓣评分：7.8时空劳工局特工（伊桑·霍克 Ethan Hawke 饰）曾经奉命回到20世纪70年代，以阻止当年给城市造成巨大伤害的恐怖分子“闪灭炸弹客”的破坏活动。 谁知他的任务失败，在经过漫长的康复后，他再度踏上征程，发誓要将闪灭炸弹客绳之于法。 此番他以酒保身份混迹市 井，某天偶然结识了笔名“未婚妈妈”的作家（莎拉·斯努克 Sarah Snook 饰）。 作家向他讲述了其匪夷所思的人生。 当年作家曾是名叫简的孤儿，性格古怪的她在应聘太空公司失败后，短暂坠入爱河，并生下一名女婴，结果她的人生也发生了翻天覆地的变化。 特工打算带着“未婚妈妈”去杀掉那个负心汉，然而真相却并没有那么简单…… ?豆瓣这部电影改编自科幻小说《你们这些还魂尸》，主题也是时间穿越，时间轴跳来跳去，非常烧脑。 这部电影可以用一句话剧透，我真不能多说，当你知道最终答案的时候绝对会骂娘！不要提前看这部片的影评，否则你会失去这部电影的全部乐趣。 一切都是奇妙的循环，你的逻辑在这里可能会彻底失效。 4.穆赫兰道导演:大卫·林奇主演:娜奥米·沃茨/劳拉·哈灵/安·米勒/贾斯汀·塞洛克斯/斯科特·科菲上映日期: 2001-05-16(戛纳电影节) / 2001-10-12(美国) / 2001-11-21(法国)豆瓣评分：8.3深夜的穆赫兰道发生一桩车祸，女子丽塔（劳拉·赫利 Laura Harring 饰）在车祸中失了忆。 她跌跌撞撞来到一个公寓里藏身。 一名男子说他常常梦见一个叫云奇的地方，那里有个恶魔盯着他。 于是就来到云奇，果真见到墙后有怪物出现，男子当场晕死。 另有一名杀手杀死了他面前的男人，然而蹩脚的他却惹来了不少一连串的麻烦。 故事回到一个刚到好莱坞“寻梦”的女子贝蒂（娜奥米·沃茨 Naomi Watts 饰），她的姨父姨母在电影圈有广泛人缘，让贝蒂的发展如虎添翼，试镜大受好评。 同时，她所住的公寓，正好是丽塔藏身之地。 贝蒂收留了丽塔，二人感情融洽。 面对记不起自己是谁的丽塔，贝蒂决定帮助她寻找回自己的记忆。 一名导演想自己决定新戏的女主角，却被他人强行安排人选。 工作不顺意的他还发现妻子和清洁工睡在一起。 这些看似松散的事件，就像一个迷宫，引向一个让人猜不透的世界……?豆瓣《穆赫兰道》是一部超经典的高智商悬疑电影，被很多人捧上了悬疑电影的神坛。 这部电影细节上的线索非常多，很少有人能在第一次看的时候就看懂，看很多遍也不一定能看懂，网上的解析都够出一本书了。 嗯……我就直说了，这是一部让人看不懂的电影。 大家都这部片子的评价还蛮极端的，喜欢的奉为神作，解析影评能写几万字，不喜欢的感觉自己被导演耍了，认为导演就是故弄玄虚。 《穆赫兰道》确实很难懂，故事线看起来很混乱，逻辑理不清。 但是！即使看不懂剧情，里面的两位美人还是很好看的。 两小时看电影，五小时看影评，这片子实在是让人脑壳痛。 5.催眠大师导演:陈正道主演:徐峥/莫文蔚/胡静/吕中/王耀庆上映日期: 2014-04-29(中国大陆)豆瓣评分：7.6著名的心理治疗师徐瑞宁（徐峥 饰）擅长催眠治疗，深得业界的赞扬。 但是心高气傲的他却遭遇了职业生涯中最棘手的案件，那就是恩师方教授（吕中 饰）推荐给他的女病人任小妍（莫文蔚 饰）。 一天晚上，女助手Amy（杨凯迪 饰）引见来了任小妍，但是这个女病人似乎一直都不太配合，对待医生态度强硬，而且坚信自己能有超自然的能力，瑞宁觉得她没有说出真相，于是开始了催眠疗法。 意想不到的是任小妍反而掌控了局面，而真相居然与瑞宁的妻子（胡静 饰）以及好友洛雨凇（王耀庆 饰）有关，任小妍的身份真正是什么？瑞宁似乎掉进了一个设计好的陷阱里……?豆瓣《催眠大师》我是在电影院看的，作为国产片，那种悬疑的氛围还是很到位的。 徐峥演一个心理治疗师，很擅长催眠治疗，然后遇到一个自称能看到鬼、逻辑性爆炸好的女病人，故事由此展开。 这部片子前面埋得线索还蛮多的，如果看过一些悬疑片应该可以猜出答案。 最后解谜的部分也把答案说得很直接，不用看影评解析也能看得懂。 《催眠大师》可能不够高智商，但作为国产片做成这样已经不错了，值得鼓励。 这部的烧脑程度很适合对这类片子不熟悉的观众，对悬疑电影爱好者来说可能太简单了，但带着娱乐态度去看还蛮有趣的。 6.七宗罪 Se7en导演:大卫·芬奇主演:摩根·弗里曼/布拉德·皮特/凯文·史派西/格温妮斯·帕特洛/安德鲁·凯文·沃克上映日期: 1995-09-22(美国)豆瓣评分：8.8“暴食”、“贪婪”、“懒惰”、“嫉妒”、“骄傲”、“淫欲”、“愤怒”，这是天主教教义所指的人性七宗罪。 城市中发生的连坏杀人案，死者恰好都是犯有这些教义的人。 凶手故弄玄虚的作案手法，令资深冷静的警员沙摩塞（摩根?弗里曼 Morgan Freeman 饰）和血气方刚的新扎警员米尔斯（布拉德?皮特 Brad Pitt 饰）都陷入了破案的谜团中。 他们去图书馆研读但丁的《神曲》，企图从人间地狱的描绘中找到线索，最后从宗教文学哲学的世界中找到了凶手作案计划和手段的蛛丝马迹。 凶手前来投案自首，这令众人都松了一口气，以为案件就此结束，怎料还是逃不出七宗罪的杀人逻辑，这次凶手瞄准的目标，是那个犯了“愤怒”罪的人…… ?豆瓣这部电影和宗教中的七宗罪相关，七宗罪分别是暴食、贪婪、懒惰、嫉妒、骄傲、淫欲、愤怒。 城市里发生了连环杀人案，而每个受害者都符合七宗罪中的一个。 凶手到底是谁？老少两代警官展开了调查。 影片的宗教色彩很浓，凶手以上帝之名进行杀戮，进行了一系列完|美谋杀。 从剧情上看，情节环环相扣，非常紧张刺激，代入感很强。 即使我们每个人身上都有罪，谁能代替上帝行审判呢？7.七天 ?????导演:元新渊主演:金允珍/朴熙顺/金美淑/李政宪/ 杨镇宇上映日期: 2007-11-14(韩国)豆瓣评分：7.5女律师刘智妍（金允珍 饰）业务能力过人，保持着从未败诉的记录，她和女儿恩英一起生活，把所有的爱都倾注在后者身上。 学校举办的运动会上，恩英在混乱的人流中被人绑走了。 起初，刘智妍因为报警而遭到了绑匪的警告，第二天，刘智妍终于得知了绑匪的目的：他并非为钱，而是要求刘智妍为一个杀人嫌犯辩护。 一个月前，一个年轻女子被人杀死在家中并遭弃尸，郑铁镇因为在现场留下了指纹和足迹成为最大嫌疑人，在一审中，郑铁镇被判死，眼下距离二审开庭只有四天时间，刘智妍找到深陷违纪案的小学同学金警官帮忙，迅速展开了对案情的调查，随着种种证据浮现，刘智妍发现此案确有蹊跷，而案件背后的隐情，更是只露出了冰山一角……?豆瓣一位女律师超级牛皮，从来没败诉过。 她超级可可爱爱的女儿在校运动会上被绑架了，绑匪提了一个要求，让女律师为一个杀人嫌犯做辩护。 死者是一个艺术系女学生，被雕刻刀捅死，抛尸荒野，口中有一种能致幻的dupin。 距离审判的日子只有七天，女律师必须和时间赛跑，解救女儿。 案件扑朔迷离，经过一通骚操作，嫌疑犯被判无罪，女律师的女儿活着回来了。 但这并不是结局，后面隐藏着更让人震惊的真相。 是谁绑架了女律师的女儿？绑匪为什么要让女律师为嫌疑犯辩护？嫌疑犯被判无罪是解脱么？影片的剧编织了一张大网，最后的答案绝对让人意想不到。 8.记忆碎片 Memento导演:克里斯托弗·诺兰主演:盖·皮尔斯/凯瑞-安·莫斯/乔·潘托里亚诺/小马克·布恩/拉什·费加上映日期: 2000-09-05(威尼斯电影节) / 2000-10-20(英国) / 2001-05-25(美国)豆瓣评分：8.6当记忆支离破碎后，你该怎样面对生活？本片的主人公就遭遇了这样的事情。 莱纳?谢尔比（盖伊?皮尔斯 饰）在家遭到歹徒的袭击，妻子被残忍的奸杀，自己脑部也受到严重的伤害。 醒来后，他发现自己患了罕见的“短期记忆丧失症”，他只能记住十几分钟前发生的事情，为了让生活继续下去，更为了替惨死的妻子报仇，他凭借纹身、纸条、宝丽来快照等零碎的小东西，保存记忆，收集线索，展开了艰难的调查。 调查中，莱纳遇上粗俗的酒吧女招待娜塔莉娅(凯瑞?安妮?莫斯 饰)，她似乎知道一些莱昂纳多感兴趣的事；还有泰迪(乔?潘托利亚诺 饰)，自称是他以前好朋友，但看上去鬼鬼祟祟的，不怀好意。 到底谁能相信？娜塔莉娅？泰迪？还是他自己？抽丝剥茧之后，真相呼之欲出，简单之至却又残酷无比，而莱纳是否有面对这一切的勇气？?豆瓣男主夫妇遭遇了歹徒袭击，妻子被奸杀，自己因为脑部受创患上了“短期记忆丧失症”，只能记住十几分钟前发生的事。 一个只有十几分钟记忆的人努力保存记忆调查真相，他努力找出的真相就是真实发生的事吗？影片不是按照时间顺序叙述的，正叙与倒叙互相穿插。 剧情扑朔迷离，充满悬念。 这部片子在剧情展现上是碎片式的，但逻辑结构滴水不漏，非常考验观众智商。 9.神秘河 Mystic River导演: 克林特·伊斯特伍德主演:西恩·潘/蒂姆·罗宾斯/凯文·贝肯/劳伦斯·菲什伯恩/马西娅·盖伊·哈登上映日期: 2003-05-23(戛纳电影节) / 2003-10-15(美国)豆瓣评分：7.8分吉米（西恩?潘 Sean Penn 饰）、戴夫（蒂姆?罗宾斯 Tim Robbins 饰）和西恩（凯文?贝肯 Kevin Bacon 饰）是儿时最要好的玩伴。 戴夫10岁那年的一桩事件却改变了单纯美好的童年和友谊。 尚且年幼的戴夫被歹徒绑架，对他施以xingnue待，这个羞辱的经历从此改变了戴夫的人生。 他变得与别人越来越疏离，三人的友谊在慢慢消融。 三人各奔东西，却因为吉米的女儿遭杀害而重新有了联系。 因为负责这个案件的，碰巧是西恩，此时他已是一名警探，面对好友女儿的被害，心急要找出真凶，却意外发现所有证据的矛头都指向了那个曾经亲密无间的伙伴——戴夫。 关系变得剑拔弩张，而过去的友谊，如今的对立，都在拉扯着每个当事人的心。 ?豆瓣戴夫、吉米、西恩是童年伙伴，一次三人一起玩耍的时候戴夫被掳走性侵，三个伙伴的友谊也慢慢消融了。 吉米的女儿被杀害这件事让三人重聚，吉米是死者父亲，西恩是警探，戴夫则是被怀疑的犯罪嫌疑人。 童年被伤害的是戴夫，成年以后过得最差的是戴夫，现在被怀疑的还是戴夫，戴夫也太惨了点……吉米从头到尾都认为戴夫就是杀死女儿的凶手，最后将戴夫杀死。 但戴夫真的是凶手吗？这部电影有着悬疑片的外壳，里面包裹的是人性和宿命。 谁是凶手并不是最重要的，重点在于事情为什么会一步一步变成这个样子。 10.万能钥匙 The Skeleton Key导演: 伊恩·索夫特雷主演: 凯特·哈德森 / 吉娜·罗兰兹 / 约翰·赫特 / 彼得·萨斯加德 / 乔伊·布赖恩特上映日期: 2005-07-29(英国) / 2005-08-12(美国)豆瓣评分：7.9年轻的姑娘卡罗琳（凯特?哈德森 Kate Hudson 饰）受雇于老妇人维奥莱特（吉娜?罗兰兹 Gena Rowlands 饰），前往她家照顾她卧病在床的丈夫本（约翰?赫特 John Hurt 饰）。 维奥莱特的大房子坐落于以神秘习俗和宗教仪式闻名的地区，卡罗琳刚到这里就觉得阴森诡异。 随着日子一天天过去，卡罗琳渐渐对这件大房子和古怪的维奥莱特起疑。 一次偶然，她从维奥莱特那里得到了一把万能钥匙，用它可以打开这座大房子的所有房间。 当卡罗琳走进了隐藏在顶楼的房间时，她看到了令人惊悚的一幕，直觉告诉她，本的卧病在床和维奥莱特以及这间房间有着莫大的关系，她决心揭开这个迷！?豆瓣一个老妇人雇卡洛琳照顾卧病在床的丈夫，老头家在一个巫术盛行的地区，非常神秘。 卡洛琳住进了老头家，但家里处处都透出不对劲。 老妇人给了卡洛琳一把万能钥匙，但这把钥匙打不开房子里一间神秘阁楼。 当她慢慢揭开秘密，发现自己也卷入其中。 前面的剧情对真相做了很多铺垫，但真的有点难发现！最后结局大逆转，超级高潮在最后，有点耐心哦。 11.心慌方 Cube导演: 文森佐·纳塔利主演: 妮可·德波儿 / 妮基·瓜达尼 / 大卫·休莱特 / 安德鲁·米勒 /上映日期: 1997-09-09(多伦多电影节)豆瓣评分：7.9警司昆廷（莫里斯?迪恩?温特Maurice Dean Wint 饰）、监狱专家兼传感器专家伦尼斯（维尼?罗宾逊 Wayne Robson 饰）、医生霍洛韦（尼基?瓜达尼 Nicky Guadagni 饰）、建筑师沃思（戴维?休利特 David Hewlett）、数学系的大学生利文（尼科勒?德搏尔 Nicole de Boer 饰）和身患孤独症的学者卡赞（安德鲁?米勒 Andrew Miller 饰），六个素不相识的人，一觉醒来后发现一同身处于由一个个形状相同的立方体组成的结构复杂的高度精密迷宫中！他们唯一的出路只有逃离这座迷宫，然而，一个个立方体尽管外貌相同，然而里面的机关却各不一样，复杂异常。 依靠利文数学知识的推理，他们终于以为发现迷宫的运行规律，凭此一次次解开各个机关，迷宫的边缘近在眼前。 当他们正欲合力逃出迷宫之际，意外发生了。 ?豆瓣设定是密室逃生，几个人被困在一个由相同立方体组成的迷宫里，每个立方体的每一面都有一扇门，通向不同的房间。 迷宫不是能随便走的，有些房间有陷阱，进去会死翘翘。 几个人相互协作，利用数学和推理逃生，但最后不是所有人都有机会活着出去……这部电影本身蛮好看的，但我自己觉得那些影评才更精彩。 人性、哲学、政治，这些东西也许掺杂在电影里，但我自己是没看出来。 12.致命ID导演: 詹姆斯·曼高德主演: 约翰·库萨克 / 雷·利奥塔 / 阿曼达·皮特 / 阿尔弗雷德·莫里纳 /上映日期: 2003-04-25(美国)豆瓣评分：8.7一个典型而又引人入胜的悬疑故事：一个汽车旅馆里，住进了10个人，他们中间有司机、j女、过气女星、夫妇、警探和他的犯人，还有神秘的旅馆经理。 这天风雨大作，通讯中断，10人被困在了旅馆里，惊悚的故事开始了。 他们一个接一个的死去，并且按照顺序留下牌号。 10个人存活下来的渐渐变少，他们开始恐慌，互相猜忌，却无意间发现了彼此间的联系。 但是，大家怀疑的嫌疑人却纷纷死去，谜团笼罩在旅馆狭小的空间里，这样的凶杀案件却有着人们猜不到的真相…… ?豆瓣10个人被困在旅馆里，一个接一个的离奇死去，旅馆里笼罩着谜团。 整部电影的节奏非常紧凑，气氛很紧张，但这不是一部简单的凶杀惊悚片。 悬念环环相扣，全程高能。 最后的结尾非常让人意外，不到最后一刻很难猜到结局。 13.生死停留导演:马克·福斯特主演: 伊万·麦克格雷格 / 瑞恩·高斯林 / 娜奥米·沃茨 / 凯特·伯顿 / 伊莉莎白·里瑟上映日期: 2005-10-21(美国)豆瓣评分：7.5一部超出想象的心理惊悚电影。 一向上进的大学生亨利·拉萨姆（瑞恩·高斯林 Ryan Gosling 饰）突然扬言要自杀，心理医生山姆·福斯特（伊万·麦克格雷格 Ewan McGregor 饰）为了挽救亨利，开始对其进行治疗。 奇怪的事情发生了，医生山姆发现亨利经常会说出一些骇人听闻的语言，更加令人不安的是，这些预言竟然一一应验。 究竟是什么神秘的力量在操控着亨利？生死一线，中间真的能够停留吗？在女友丽拉·库尔佩（娜奥米·沃茨 Naomi Watts 饰）的支持和帮助下，山姆能否找到答案，拯救一切？?豆瓣影片中的亨利是个有心理疾病的患者，并说自己要自杀。 山姆是一名优秀的心理学家，相信自己能拯救亨利。 但随着对亨利的了解，他慢慢发现了不对劲，亨利身上有很多奇怪的地方，山姆身边也发生了许多怪事。 真实与幻象交织在一起，直到最后观众才能够看到谜底，你看到的剧情和真相中间大概隔着8条马里亚纳海沟。 14.禁闭岛导演: 马丁·斯科塞斯主演: 莱昂纳多·迪卡普里奥 / 马克·鲁弗洛 / 本·金斯利 / 马克斯·冯·叙多夫上映日期: 2010-02-13(柏林电影节) / 2010-02-19(美国)豆瓣评分：8.8本片根据美国小说家丹尼斯·勒翰（Dennis Lehane）的同名小说改编。 1954年，联邦警官泰迪（莱昂纳多·迪卡普里奥 Leonardo DiCaprio 饰）和搭档查克（马克·鲁弗洛 Mark Ruffalo 饰）乘船来到波士顿附近的禁闭岛精神病犯监狱调查一桩离奇失踪案。 手刃亲生骨肉的女犯蕾切尔（艾米莉·莫迪默 Emily Mortimer 饰）从戒备森严的牢室神秘逃脱，藏匿于孤岛深处。 泰迪怀疑监狱的主治精神病医师约翰·考利（本·金斯利 Ben Kingsley 饰）有意隐瞒内情，并向查克透露他上岛的真实目的其实是寻找当年纵火烧死他妻子德洛丽丝（米歇尔·威廉姆斯 Michelle Williams 饰）的管理员，并揭露美国zf利用精神病犯人进行人体科学实验的罪行。 但随着调查的逐渐深入，真相却变得越来越扑朔迷离……?豆瓣警官泰迪登上禁闭岛调查案件，最后他终于接近真相，却发现真相让他近乎绝望。 片中有很多小细节，不仔细看很难发现。 和其他很多经典悬疑电影一样，剧情不断反转，结局惊悚。 这部片子和《穆赫兰道》套路相似，幻想与现实交织，哪一个才是真实的？小李子是真帅啊，prpr15.非常嫌疑犯 The Usual Suspects导演: 布莱恩·辛格主演: 史蒂芬·鲍德温 / 加布里埃尔·伯恩 / 本尼西奥·德尔·托罗 / 凯文·波拉克 / 凯文·史派西上映日期: 1995-01-25(圣丹斯电影节) / 1995-09-15(美国)豆瓣评分：8.6美国加州的圣佩雷罗港一艘货轮爆炸，死亡27人，9000万美元失踪。 事故发生以后，联邦调查局探员白基奇在医院等待昏迷不醒的幸存者；海guan特派员大卫（查兹?帕明特里 饰）则对另外一名拿到特赦令的幸存者金特（凯文?史派西 饰）进行了审问。 金特供认，在事故中丧生的基顿（加布里埃尔?伯恩 饰）、法特（本尼西奥?德托罗 饰）、麦曼诺（斯蒂芬?鲍尔文 饰）和杜学尼（凯文?波拉克 饰），以及他本人，六个月前被警察局作为卡车抢劫案的疑犯带到警局过了一夜，五人因此结成了一个犯罪团伙，狼狈为奸，狠捞了好几笔。 好景不长，某天，律师小林（皮特?波斯尔思韦特 饰）找到他们，让他们替神秘头目凯撒?苏尔烧掉货轮上的毒品。 法特第一个退出，随即遭到杀害，剩下四人不得不接受了这个任务。 在货轮上，麦曼诺、法特、基顿都没有找到毒品，也因此相继被凯撒杀害，船也被炸毁，金特因为留在岸上接应而侥幸生还。 另一边，在医院抢救的幸存者，拼出了凯撒的头像，结果让所有人大吃一惊……?豆瓣