在市场营销环节中生产者生产行为要素有哪些？
（1）、作为生产者的买行为，普通分为（直接买或直接买），由于这些买行为其模式以影响到产品品牌的厚重感和信用度，以产品（个案）为例，客户极度想买产品，思考其品牌、质量、性价比长处、促销组合长处，以促使对顾客发生信任和依赖感，以激起顾客及其生产者的买愿望。
（2）、作为生产者的买行为，普通分为（复杂买或延续买），由于这些买行为其模式以影响到顾客对其品牌信任度和产品的样式、色泽、类型，以身边的顾客及其生产者感知个体，以为这些产品的质量和质量，感观效应取得了极大的认可度和关切度，以激起顾客及其生产者的买愿望。
（3）、作为生产者的买行为，普通分为（习气性买或选用性买），由于这些买行为其模式以影响到客户及生产者关于开售员的信任度和忠实度，以倾力打造顾客首选可信任的协作品牌，以产品（个案）为例，以顾客买的习气、性情、选用须要、生产需求，以经常网络团购、店商购物、电视购物等市场便利渠道，以谋合产品市场性价比长处，以聚合市场产品其品牌新款上市，以质量服务的质量保证，为客户提供让渡附加价值和增值服务，以提高顾客的满意度，从而以激起顾客及其生产者的买愿望。
打算是想进去的，成果是干进去的。再矮小上的打算，不去做都没有成果。反之，再便捷的方法，只需狠下心去做，一边做一边改善，都会有好的成果。
所以，我不给你讲打算，我给你讲讲怎样去测试打算能否好。
大家有没有发现，不论多好的打算，都有人泼冷水，说这里不行那里不行。而不论看起来如许差的方法，都有人能做完成。
要素在哪呢？
行能源！
行能源差的人，永远活在自己的臆想当中。
生意不好，他们会感觉是天灾，是经济不景气，没人生产；是天气太冷了人们不想进去；是天气太热了人们躲在屋里吹空调；是天气正适宜时大家进来玩了，没人逛街，所以没有生意是反常的。
他们会感觉生意不好是天灾，抢先商家是奸商，拿货价这么高，害得自己没生意；同行没操守，不是打折就是送礼促销；这个打算是忽悠人的，基本行不通；还有就是客户疑问得参观，自己的产品那么好他们都不买，活该受骗受骗……
不幸之人自有可恨之处，这些商家天天活在自己的臆想中，永远都是怪他人不好，永远都不会想想自己有没有做过什么。
像这样子的人，活该一辈子受穷！
反上来看，有些行能源强的人，不思考太多，做了再说。他们的想法是：做了不必定行，但不做必需不行！
当然了，做，也是有方法的。自觉的瞎搞，即使最后完成了，也会糜费少量的金钱。
那咱们当天就来讲讲，怎样低老本去测试打算的可行性，并对打算启动改善。
一个他人做完成的打算，为什么换团体就不行呢？由于不同的中央不同的文明不同的顾客不同的操作打算的人，相反的做法，做进去的成果必需不一样。所以，咱们得要先测试。
有的人说：“我也试了，然而这个方法不行啊。”
问他是怎样试的。他说：“我印了1000张宣传单，在大巷上派，来了好多人，2天就把礼品领完了，没成交几个，亏大了，送礼的方法有疑问，行不通的。”
假设这样做，能完成才怪。环球上没有万能的方法，一个方法在经常使用前，要先启动测试，把流程理顺了，才干加大操作。象他那样，一次性性把1000份礼品全送完了，等他发现有疑问时，都曾经没有改良的时机了，由于礼品曾经所有派完了。
那应该怎样做呢？
比如说，咱们卖净水器，预备送1000个市场售价28，实践老本10块钱的水龙头过滤器进来，来取得1000个指标客户。
便捷说明一下，为什么敢拿10000块钱来送礼？由于1台纯水机的利润都是在1000元以上，1000个指标客户，只需能成交10个，就曾经不亏。成交20个就赚了，成交30个就赚大了。假设来1000个精准客户，连10个都成交不了的话，还是早点把店关了吧。（假设这里还是想不明确的，可以评论里留言）
言归正传，咱们继续说测试的疑问。
咱们可以把1000份礼品分红20组，每组50份。
先对应某个个体，比如教员，送50份进来，看看到店人数和成交人数比例如何，同时观察业务员的开售话术在实践环节中的成果。假设成果不现实，看疑问出在哪，是话术不行，还是业务员说得不好。假设是业务员表白不明晰，那就继续再培训；假设是客户感觉没吸引力，那就要用调整自己的多少钱体系和加大礼品的力度等方法来改善，假设来的客户基本就没心买，只是上来占廉价、领礼品的，那说明这个指标个体定错了，再换其余的指标个体来送就可以了。
第一批的50份礼品的成果测试进去了，找10个疑问进去改善不难吧？再发第二组的50份进来……
这样不时的循环，送50份进来改善10个疑问，不你送到500份时，曾经改了100个疑问了，是不是就缓缓可以开局盈利了？
当你发现，送50份进来，曾经可以赚回投入的老本的时刻，你就可以开局加大了。
当然了，加大的同时，也是要继续测试，继续完善，而不是到那时刻就啥都不论了。
这样测试，当曾经可以赚钱了，再加大，再多送礼品进来就行了。这时刻，就是送得越多，赚得越多了。
做生意，最缺的其实不是用户，而是思想。
实体店营销方案模式范文
在互联网+、言必谈电商以及网购的时代,实体店虽然就在我们身边,却又似乎淡出我们的视野。 但是,消费者不可能全部转向网络从而放弃实体店的购买,未来的实体店更不会消失。 下面就是我给大家整理的实体店营销方案，希望对你有用!
实体店营销方案篇1毕竟一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于辅助你的同城购的网站。 以下主要是关于实体店的方案以及通过实体店对网站的辅助。
实体店寄售业务流程货品介绍和展示——租赁位置确定——租用协议签署——上货清点——格子位置布置——货品入店手续——货品销售——每月_______为结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。
第一种本来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。
第二种自己手工制作的个体商家或设计师。 。
第三种代理公司和大公司。 特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。
第四种一些新的公司。
第五种以同城经营为主的网上店家。
第六种自己喜欢做一些手工制品的小商家。
第七种渴望创业的大学生。
第八种有闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的采购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以及经常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人二、为寄售者提供的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到一定的水平后才支付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热情。
以销售为主题定期在店堂、网站、校园、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花争取让入驻的每一个格主都有盈利。
2、高覆盖的广告宣传将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单等立体的宣传系统另外实际上组成了一个庞大的网店联盟拥有资源整合的绝对优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。
3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项费用提供精美的礼品袋每日销售报告每周营销评点。
三、市场推广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。
成长期与校社团等组织强强合作赞助校园活动等进行免费促销真诚为目标客户提供实实在在服务。 发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。
成熟期通过品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。
消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。
四、其他策略思考充分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品—Product价格—Price地点—Place促销—Promotion服务产品定位——淘你喜欢目标客户定位——学生白领五、市场推广执行1一对一多营销——通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。 通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务如会员生日给会员温馨祝福给他她惊喜。
六、人员计划人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。 以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作财务管理店铺管理平时的卫生与店铺的整理开拓新的业务联系投资加盟。
通过实体店的运作网站的运营相信是可以起到一定的辅助作用的。
实体店营销方案篇2第一、营造浓郁的销售氛围
在日常销售过程中，有着优良销售氛围的专卖店，消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其产品。 相反，消费者就会感觉燥热，像有无数的针在刺着自己一样，往往瞄上几眼后，就迅速地离开。 因此，广大木门经销商应该将专卖店的店面形象和销售氛围处理好，让消费者觉得这个专卖店给人是美丽、愉悦的感觉，店员热情又体贴，而且全店销售氛围很浓郁，让所有在场的消费者很快产生渴望马上购买其产品的冲动。
那么，广大木门经销商怎样才能营造出浓郁的专卖店销售氛围呢?专家的建议是：通过对专卖店外部与内部的广告装饰、产品火热销售景象的陈列、销售人员的热情服务等三大方面，来共同营造出浓郁又火热的店面销售氛围。
第二、打造耀眼的店外装饰
专卖店外围的整体形象对吸引目标消费者进入店内来选购产品起着至关重要的作用。 为此，木门经销商在进行店面外围装饰时，要考虑统一的装饰风格和采用让人震撼的色块，从而形成强劲的视觉感。
一般情况下，广大木门经销商可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。 当然，广大木门经销商也可以结合自己的装饰特长、店面的实际情况和当地的风俗习惯，进行专卖店外围的装饰设计，把专卖店优良的销售氛围良好的营造起来。 总之一句话，木门经销商要将专卖店外围装饰营造出整体且强劲的视觉感，从而有效吸引广大消费者对本专卖店的热情关注和相关产品的购买。
第三、制造热情的店内装饰
很多时候，人与人交流的深浅程度取决于现场的氛围情况——如果氛围好，大家聊得开心，陌生朋友能够迅速成为一生的哥们或姐妹;如果氛围不好，大家就不可能谈得深入，更无法交心，甚至是打个招呼就离开了。 显然，氛围是很重要的。 同样，对于专卖店而言，店面内的销售氛围好不好，浓郁不浓郁，热情不热情，将影响着广大进店的消费者。
毫无疑问，如果店内有着浓郁快乐热情的销售氛围，广大消费者就会乐于观看产品、试用产品、与导购人员进行深入的沟通。 这样，产品成交的几率就会大大地提高。 相反，若专卖店内的销售氛围显得冷清又惨淡，再加上销售人员无精打采，又服务不周，这样，进店的消费者就没有心思选购其产品，往往是瞄上两眼后，就走出店外了。
由此可见，专卖店的销售氛围对日常的销售产生着重要的作用。 单单鉴于这一点，木门经销商就应该优质地将专卖店内的销售氛围营造得喜悦又浓郁，让广大进店的消费者乐意在店内停留、观看产品、试用产品、与导购人员进行深入的沟通，等等。 这样，销售业绩就会越来越理想。 那么，用什么方式才能将专卖店内部装饰并营造出浓郁火爆的销售氛围呢?业内人士建议：一般情况下，经销商采用橱窗广告、店内吊旗、创意海报、宣传台卡、促销彩牌等宣传装饰载体，再加上科学火热的产品陈列和主题营销活动推介，就能营造出热情浓郁的销售氛围。
第四、产品陈列出火热景象
显然，产品陈列不是为了陈列而陈列，而是为了营造更好的销售氛围从而促进产品大面积的快速销售而陈列。 因此，广大木门经销商在专卖店内进行产品陈列时，一要结合产品的特色，二要结合大型主题营销活动的内容，三要结合专卖店内外的装饰情况，使之融为一体的进行产品陈列，由此营造出火热的销售氛围和销售景象，为产品的快速销售奠定扎实的基础。
木门经销商在产品陈列时，要利用产品的颜色、数量等方面，进行大色块、数量巨无霸式的陈列，从而形成强劲的视觉冲击力，最终将火热的销售景象成功的点燃。 当然，产品陈列要根据产品和专卖店的实际情况来确定，所以，广大木门经销商要在产品陈列方面多下些功夫，方能陈列出火热的销售氛围和销售景象，为专卖店早日实现火爆的销售业绩开创宽广的道路。
除了以上几个方面外，木门经销商在营造专卖店销售氛围的同时，也要注重销售人员的着装、礼貌、精神、服务等方面，以此共同营造出浓郁的销售氛围，为专卖店实现全年火爆的销售业绩写下辉煌的一笔。
实体店营销方案篇3网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。 茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。 目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。 相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念.
经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化->;中端走时尚->;低端走健康
基础工作实施
1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为C2C电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号，如网络的问答网络的知道腾讯的SOSO网络等搜索资源
8产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。 如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。 其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!
推广方案
1、竞价：网络和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
3、QQ群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在QQ群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。
4、网站群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。
5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。
6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。
7其他推广措施：因为网络在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着网络有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。
8交换友情连接。 目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。 大家通过交换连接
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。
10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。 每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。
12发布网络创意广告;
网络销售常用方法
1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。 做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。
2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问
3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。 照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。 大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。 你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。 我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。 从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。 前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。 这就是个好的方式。 总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。
9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。 每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。 如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。 ;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。 因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。 每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。 但是他是买家，就是上帝。 付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。
10.我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。
11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。 ”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。 在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。
跟别的网上销售商靠QQ网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过QQ或电话交流。 “一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。 ”林建动对自创的“100：10：1”网络营销模式颇为满意。 这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。 由客户带动，很快形成客户圈。 林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了
12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3W服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信
仙茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出
3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。 “我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。 ”林建动显得很自信。 林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。
13茶业的网络营销顾问
顾问，网络营销，茶业
如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。 而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。 网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。 越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。 茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。 目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。 早在2005年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，
14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。 茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。
15无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得。 如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。
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实体店生意经营分享！
实体店的营销活动策划，我是专业做实体店的，目前自己有几十家店，专门做童装，同时也担任一家童装企业的总经理，也经常帮助我们的合作客户进行活动方案的策划，针对这个问题，我来谈谈我的个人看法，仅供参考。
一般来讲，门店的活动策划分为三个步骤：
1、第一步：吸客：就是通过前期的宣传吸引大量的客流在活动当天到门店参加活动。 需要达到的目的就是在活动当天门店人山人海，排成长队。 这样的话，通过活动可以提升我们门店在当地的影响力。
这张表是我们给门店策划活动的时候做的营销活动的执行方案表，这个是活动的宣传蓄客模块。
在这个模块中，需要注意几个地方：
1.1、我们的目标客户定位：请注意，做任何的活动，一定要精准定位清楚我们的目标客户，然后通过引客模式把客户吸引到我们店里来。 因为在这个过程中如果做不好的话，会出现活动当天来的都是大妈，来免费领赠品占小便宜的人。
1.2、吸客的方式：必须有一套具有非常诱惑力的产品、赠品以及话术来吸引目标客户。 并且配合我们的宣传文案进行吸客。
1.3、分析清楚自己的竞争对手。
这张表是我自己一家门店做春节促销活动的，对于周边竞争的分析状态表。
至于说吸客的方式，我们经常用到的是大概25种模式，包含话术以及方案，有兴趣的可以
开一家女装实体店的具体流程 怎么开女装实体店
1、市场分析：如果要开一家女装店的话，就先要做一下市场调查了。 如果真的要做的话，就要做好几种主打产品的分析和对比，然后选择一种最适合你去经营并能取得营利的衣服去做。 当然，这个时候，也要考虑一下，是否做名牌店，还是普通的店。 所以做前期的市场分析是非常明智的。 不要小看了市场分析，最终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。 2、商家调查：想做高档女装，就去调查一下，这些高档女装卖得如何，购买的群体集中在什么年龄段，什么样的人。 在这里，需要提醒的就是，你需要观察，你需要敏锐的去观察那些人，那些卖了好几年生意的人的头脑和他们对于市场衣服的分析，然后再和你得出来的分析结果做一个对比。 你就能确定下来你是否要做这样的生意了。 3、选择地址：等所有的调查结果都出来后，就可以开始选择地址了。 这个地址，自然就是客流量大，消费水平相对集中的地方。 也要看卖的衣服的档次，还有面对的消费群体都是什么样的人。 如果是普通大众的，价位适中的衣服的话，最好就开在服装店集中的地方，例如服装市场，或者是集市里，或者是靠近商场的地方，这样，不仅客流量大，而且客源也好掌握。 还有，就是在市场里的时候，也不要选择太靠前的地方，也不要选择太靠后的地方。 4、装修装潢：选择好了地址，就开始装修和装潢了。 注意，装修和装潢，也是要与卖的衣服的风格和类型相搭的。 卖女装，而且是初高中女生的那种类型的衣服的话，就要把店装扮的可爱一些，俏皮一些。 而如果是面对上班族的话，就要装修的正式一些，庄重一些。 这样，会让来看衣服的人，觉得，这才是适合我的风格，而且也正好是你衣服的风格。 还有，要大气，也不要太过于夸张精细，否则也会让人看着不舒服而错失了客源。 5、筹备与开张：接下来要开始进货了，衣服都是在装修的时候，和厂家或者是提供货的商家谈好了的。 只要装修一完成，衣服就会马上挂起来，就可以出售了，可以赚钱了。 当然，衣服的挂件也是十分讲究的，为了避免同行竞争，也为了更能吸引消费者，建议你用神秘的气息来吸引她们。 那就是半遮而半羞的方式，让他们看到店面虚开的样子，并在外面挂同行免进的样牌，那么就更吸引消费者进入了。 这个时候，你的店就开店了。 开张的时候，记得为了拉住客户，并认识新客户，要进行促销和打折的活动。