南昌大学附近的夜市，经常有学生在那里摆摊卖一些小玩意儿。然而就在那条夜市上，有一个小小的衣服摊，在短短14天的时间里，赚了3万块钱，赚得盆满钵满。

当时很多人都不相信，你一个卖衣服的小摊，得卖出多少件衣服，才能赚3万块钱啊，这不实际啊！所以这时候我就得说一句话了，人永远不可能赚到超出自己认知以外的钱。就像这个小衣服摊，谁告诉你，它只能靠卖衣服赚钱呢？

【1】案例背景

这家小摊的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，是一位00后美女，今年才20岁，还在读大学。小刘老家是吉安农村的，家里条件不是很好，下面还有两个弟弟，要不是因为小刘确实读书能力还可以，可以考上一本大学的话，当时父母也不会让小刘出来读书了，估计早就让她去深圳打工，养活弟弟了。

好在小刘这个人呢，也不是这么死板，她觉得要她帮忙家里减轻压力的话，是可以的。但如果要她赚钱来养活弟弟，那就是白日做梦，自己的生活都过不好呢，还想着把弟弟养活？那是不可能的事情。所以小刘为了独立，从一进大学的时候就开始打工，到现在也差不多快3年时间了，攒了不少钱。其中赚得最多的一次，就是去年全国流行地摊经济的时候，小刘也去摆了地摊，在短短14天的时间里，赚了3万块钱。

说起来，小刘之所以能赚这么多钱，还真离不开她室友的指点。当时小刘为了赚钱，到处做兼职，什么服务员、家教之类的活儿，干了不少，但收入确实有限。正巧去年不是推行地摊经济吗？小刘的室友就凑热闹，出去摆了两天地摊，虽然没赚到钱，但确实觉得很有意思。就开始推荐小刘也去摆摊，并且给她举了很多靠摆摊发家致富的例子。

当时小刘听了之后也很心动，但是她知道赚钱并不是这么容易的，所以在摆摊之前，她就琢磨好了一套方案。结果你猜怎么着？等小刘正式摆摊之后，生意果然特别火爆，货根本不够卖。那小刘到底是怎么做的呢？别着急，我们下面就来仔细给大家讲讲。

【2】方案介绍

小刘地摊上的衣服其实卖得都不贵，也就30块钱到80块钱一件，便宜得很。现在小刘为了多卖一些衣服，还推出活动， 只要顾客在本人这里买的衣服超过三件，那么还可以免费获得一双价值88块钱的鞋子。

小刘本来就是一个年轻人，眼光自然也差不到哪里去，小摊上卖的衣服、送的鞋子都是属于年轻人喜欢的款式。现在卖衣服送鞋子，自然吸引了很多顾客进店买。但是大家看到这里，能猜到小刘是如何盈利的吗？

【3】盈利分析

只要买3件衣服，就可以免费获得一双价值88块钱的鞋子 ，你说顾客是不是会很心动？自然不会放过这么一个便宜，毕竟这些衣服又不贵，可就算买3件30块钱的，也可以得到88块钱的鞋子，那更是血赚了。

然而小刘不是笨蛋，她不会做亏本的买卖。所以，即使活动这么搞，其实她也能赚钱。就拿免费送的鞋子来说，说是说价值88块钱，其实成本就13块钱一双，都是网上大批量买的，还是知名的国产品牌呢，便宜得很。

至于那些衣服，其实成本也特别便宜，一件价值30块钱的衣服，其实成本也就10块钱，反正售价越低，成本越低。这样看的话， 还会觉得小刘亏本吗？

然而我相信，大家之所以会点进来看，并不是为了看小刘靠这几块钱差价，赚这几块钱的利润，而是想看看小刘是如何14天赚3万块钱的。

这3万块钱是怎么赚来的呢？当顾客来小摊上卖衣服的时候，小刘就告诉顾客， 如果觉得小摊上面的衣服好看，相信自己的眼光，那么就可以添加自己的好友，以后自己进货的时候，就能在好友里面优先预定。优先预定的朋友还可以享受格外的价格优惠。

就因为这句话，小刘加上了很多顾客的好友，然后小刘就开始做起了她的团购生意。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

所以啊，小刘那3万块钱，说实在的，并不是靠摆地摊赚来的，摆摊只不过是一个获取L系方式的办法，并且赚取一点零花钱。最后的团购，才是小刘真正盈利的方式。