这个问题，自己以前一篇文章里面有提到过。
归根结底，你要做的就是：
用尽量精炼的语句，在尽量短的时间内，立刻吸引顾客产生继续深入了解的欲望
这里比较关键的一点是：
因为，初次接触的客户，往往耐心都比你想象得要少。
所以，一次销售的开场白，你设计时要做的就是能达到到以下两个效果:
1.让客户最直观的意识到自己原来是有问题需要被解决的。
2.而你可能正好又能解决这个问题，所以继续了解是对自己有价值的。
这里最好的方法是：先提炼出自己产品最大的卖点，只要最大的那一两个点，然后用尽量最直观能感受到的语言或文字，来让客户意识到你这个卖点对于其目前问题的重要性。
但是这里，我真心强调一点，真正好的销售一定是帮客户“发现问题”或者是“意识到问题”，但绝对不要太迷信某些打鸡血的所谓狼性销售原则，为客户子虚乌有得“发明问题”。因为前者是为销售做铺垫，而后者却是带有忽悠性质了，长远来看，绝对是弊大于利的。
拒绝鸡汤，只谈实用；做销售，其实不用那么鸡血—–关注@当年销冠，一起成长。
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