外贸企业在推行时如何经常使用Google Ads启动投放 (外贸企业推广平台)

首先须要选用正当的主要词，参与网站的曝光展现时机，同时对广告创意启动提升，不论是文字和图片，都要突出显示产品或许服务的特点，来吸援用户的点击，以便于参与网站的流量或许间接询盘。还可以联合目示受众的天文位置启动精准投放，浪费广告估算，有效的管理老本。

谷歌竞价广告推广怎么做？

1.锁定正确的目标群体 通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。 例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。 换言之，法国的查询者是无法点击你的广告的，因为它不会出现。 从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。 2.提炼广告中的关键词 用方括号 [] 把你的关键字（词）括起来。 例如：[Google][GoogleAdWords]这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词（关键短语）精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。 换言之，倘若搜索的关键词中包含了其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。 从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。 3.同时对多个广告进行测试 一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。 这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。 通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。 重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。 4.跟踪每个广告的投资回报（ROI） 虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报（ROI）。 你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。 例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接（affiliate tracking system link）。 这样做可以检查你投资的钱没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。 5.广告中应包含目标关键词 在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。 Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。 大家都知道，当一个查询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键词。 这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。 也正是由于这个原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。 6.强调产品和服务的好处 在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。 例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。 7.广告中应包含能够抓住注意力的词 在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。 例如免费的 ，新的 等等。 不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。 例如：如果使用了免费 ，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务；如果使用了 新的 ，那么你推出的产品或服务不能超过半年。 而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：最好的 ，最廉价的 ，顶级的，第一 等等。 8.使用能够激发客户情感和购买欲望的措词 在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感（煽情一些）和购买欲望的目的。 譬如像免费的 ， 便宜的 ， 特别提供 ， 限时提供 ， 高招 ， 诀窍 ， 增强的 ， 免费送货 等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。 而象现在买 便宜一半 ， 免费测试版现在就下载 ， 今天最后一天 等等则属于号召行动的措词。 在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。 同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。 Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。 9.产品营销应具有独特的卖点主张（USP） Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点（即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张）。 USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。 Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即（1） 必须包含特定的商品效益；（2） 须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。 当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。 因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。 10.将广告链向关联的着陆网页（Landing Page） 首先让我们来看看什么是着陆网页。 着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速，更顺畅地接触到信息。 对着陆网页最简单的定义就是点广告之后客户被带入的网页，即客户光临的第一个网页页面。 11.把太普通的词从你的广告中剔除出去 譬如a， in， on， it， of， etc等等，这些词都是没有必要的。 只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。 12.阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告 你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。 这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。 这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。 因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。 而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。 结论：请记住广告就是永无止歇的一系列测试。 要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。 通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。 选择Google关键词排名广告系统来投放你的广告确实是可行的。 虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多，可是Google的按点击付费其费用相应也要低一些。 只要掌握了Google中的广告艺术，你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者了。 在投放谷歌竞价广告方面，还有更多的更实用的技巧需要大家去学习。 更多策略技巧可以参考：

为什么越来越多外贸企业选择Google推广？

当同行都在谷歌里进行推广的时候，如果你还没有再做，那么意味着在谷歌这个渠道上同行已经超越你。 如今国外最大的搜索引擎Google，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。 在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的潜在客户可以看到、找到。 在这个互联网的时代，企业显得那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。 如今谷歌已经成为越来越多出口企业海外推广的重要选择，海外推广的平台如此之多，为什么谷歌备受青睐？ 优势一：流量庞大，展示面广 Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用户覆盖全球，可以有效的进行产品推广，获得高额的回报。 Google拥有全球200多优质的投放平台，超过100万合作伙伴，广告可以精准的展现在各个国家和地区，帮你开拓海量的海外用户和挖掘潜在客户。 Google谷歌广告资源： Google关键字广告 Google关键字广告也称为GoogleAdWords推广，直接通过Google搜索引擎查找相关关键词即可搜索到投放的广告，为你的产品直接进行曝光，获得高额的转化效果。 YouTube广告 YouTube是Google旗下UGC视频网站，目前也是全球最大的UGC视频网站，非常受广大用户的喜爱，目前YouTube广告分别是图片广告、图文广告以及视频贴片广告，具有超高性比价投放效果。 Gmail广告 Gmail是Google旗下邮件产品，Gmail广告可以直接通过邮件的收件箱顶部为用户直接展示的互动式广告，在广告中包含图片、视频或嵌入式表单，拥有个性的格式与潜在客户建立联系。 Googleshopping广告 Googleshopping是Google旗下购物广告，让用户在点击您的广告之前即可获得详细的产品信息，有助于推广您的产品。 购物广告会向用户展示您产品的照片、名称、价格，以及商店名称等信息。 Google移动广告 Google移动广告是在移动设备（手机和平板电脑）网页和应用上进行展示的AdWords广告，包括来电专用广告和应用宣传广告，直接通过智能设备向用户展示，获得更高效的广告展示效果。 Googleadmob广告 Admob是Google旗下移动应用产品，是全球性知名应用广告平台，拥有全球海量优质用户，该广告拥有精准的投放度和更高效的曝光度，为客户直接提高广告转化率。 Google品牌广告 Google品牌广告是Google针对品牌产品的广告推广，展示更加精准，可以提高用户对品牌的认知度，增强用户与您品牌之间的互动，让你品牌受到更高的曝光。 优势二：客户精准，转换良好 无论是seo网站优化还是SEM广告投放，最终效果就是为了带来好的转化。 Google最大的优势在于，它拥有庞大的用户数据、兴趣爱好、购物习惯等等。 然后根据客户浏览习惯，给客户展示他们“想”看到的页面，特别是SEM广告投放，精准的人群曝光、大量的人群覆盖等等优势可以带来优质的转化效果。 不对客户外的人群浪费表情。 优势三：适时调整，节省成本 看到广告的正是需要购买的用户。 在Google广告投放的费用可以完全由您自己决定，可以根据千次点击的转化率、产品的利润，从而计算出每次点击的费用，最终以更低的广告费用来获得高效的转化效果。 只需要支付点击次数的付费，利用数据跟踪投资回报率。 谷歌SEO优化相对来说，成本就更低了，除支付相关人员的费用外，一般不需要投入其它费用。 而且你要是做B端产品，随便搜索个产品类目可以发现，很多平台的产品是会出现在谷歌搜索引擎上的，这都是流量的进入，流量覆盖面可以更宽，广告关键词非常依赖转化性高的，不能仅仅靠流量词。 所以说，谷歌SEO网站优化推广有非常大的优势。 优势四：多语种、小语种覆盖 Google支持全球高达103种主流语言，基本覆盖了全球主流的外贸地区。 根据统计，使用搜索引擎的用户50％使用英文采购，50％的客户则习惯使用母语查找产品。 不是所有的采购商都熟练英文。 这也说明，如果做Google推广，小语种建站将会覆盖那些只使用母语采购的客户。 这是做Google推广必不可少的步骤。 做外贸的，面对的客户基本是全球市场，英文网站可以全球化，但小语种网站可以本土化。 小语种网站更具亲和力，当采购商看到网站语言为母语版本，更容易产生信赖感。 小语种网站更容易被google小语种版本收录，并且有机会取得靠前的排名。 多语言网站帮助外贸企业面对众多的非英语国家互联网用户，展示企业的国际性风范，能够获得国外客户更多的信任。 遇到任何问题随时和我们联系 欢迎留言补充分享 服务｜外贸营销方案策划： GoogleSeo｜Ads互联网整合营销推广策划 Google推广、SEO推广、B2BB2C建站、独立站建设SEO推广、多语种网站建设优化、商城站推广、联盟广告、展示广告、YouTube推广、Yandex推广、FaceBook推广、极客堂等相关营销课程、啄木鸟买家挖掘工具、关键词挖掘工具等等

为什么外贸企业要做谷歌

现在很多外贸企业都在做Google竞价（SEM），如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。 如今国外最大的搜索引擎就是Google ，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，Google搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此Google推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。 阿里巴巴也在做着Google推广(SEM)，这也证明了再强大的企业也都需要借助像Google这样的高效渠道进行推广。 我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以去选择Google Google竞价(SEM)直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。 在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。 在这个互联网的时代企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。