近年来，随着电子商务市场的世界化，许多中小企业逐渐将其市场转向海外。在互联网高速开展的当天，外贸网站成为外贸公司拓展海外市场的第一步。外贸业务的展开须要稳固、极速有效的营销渠道，GoogleAds依托谷歌在世界市场较高的经常使用率，在营销、广告投放、用户失掉、估算管理等许多方面都有其自身的长处，并遭到许多外贸企业的青眼。
在社会主义市场经济条件下,如何实施外贸创新
外贸企业去向如何呢 ? 笔者认为, 在社会主义市场经济下 , 国有外贸企业仍然是我国对外贸易的重要生力军, 关键是要适应新形势的发展要求 , 加快“四个创新” , 形成新的优势 , 方能获取长远的发展。 一、观念创新 — — — 确立市场化导向, 明确企业战略目标当前 , 我国外贸企业面临的形势归纳起来就是 : 企业行为市场化, 市场行为国际化, 国际竞争国内化 , 国内竞争白热化。 在这样一个新的环境下, 国有外贸企业首先必须加快观念创新, 从传统的“统购包销”经营模式中彻底解放出来 , 以市场化为导向, 重新确立企业的战略目标 , 进而围绕这一战略目标, 策划相应的对策措施, 方能求得自身的生存与发展。 在市场经济的导向下, 战略目标对于外贸企业 , 犹如航向对于“航船”一样至关重要。 马克思在分析资本主义扩大再生产的原因时指出, 追逐利润乃是社会扩大再生产的根本内因。 这是市场经济的必然规律和要求。 追求长期利润最大化这一“一般的、统一的原则”同样适用于外贸企业的战略目标。 从静态来看 , 外贸企业的利润主要取决于其经营成本(投入) 同销售额 ( 产出) 的关系。 其中, 经营成本主要是流通费用和交易费用。 马克思在《资本论》中把流通费用分为纯粹流通费用、保管费用和运输费用三个方面。 这些费用实际上就是商品流通中的“硬费用” 。 根据科斯的论述 , 交易费用包括合同之前获取有关信息、寻找交易对象的费用;合同鉴定过程中的讨价还价、确定交易合同内容的费用; 合同鉴定后的监督和落实贯彻、保护交易双方权益等发生的费用。 这些费用实际上就是商品流通中的“软费用” 。 企业的销售额则不仅取决于实现价值的数量, 更取决于产品和服务的质的优势及其价格差异。 从动态来看, 企业的利润则不仅取决于企业在对外流通各个环节的协作情况及其社会化程度, 而且取决于流通手段的现代化及其效率。 市场内部化理论认为 , 企业是在市场缺陷的条件下寻求最大化利润, 当通过缺陷的市场难以组织或通过市场的交易成本巨大时, 企业会“绕道而行” , 改用企业所有权联结并控制各项活动 , 即以内部市场作为代替。 这种企业所有权的联结实际上就是通过资本化运作 , 推进一体化运营。 在全球经济一体化的国际背景下 , 流通手段的现代化也就是以电子商务革命为代表的现代流通手段的运用与发展。 上述的静态和动态分析都是从定量的角度来分析的。 从定性的角度来分析, 外贸企业要实现利润最大化的目标, 必须有质的优势, 即市场竞争力。 马克思曾经说过, 商品由生产者到消费者的过程是一个“惊险的跳跃” 。 对于外贸企业—09— 来讲 , 能否实现这一“惊险的跳跃” , 关键取决于自身的市场竞争力。 这种竞争力外在表现就是 : 应变能力、适应能力和创新能力。 而这些能力的获得 , 从根本上说 , 主要是取决于企业自身是不是真正的“市场有机体” 。 此外 , 在 WTO框架下 , 国家的外贸政策体系对于外贸企业的生存与发展也有相当大的影响力。 归结起来 , 外贸企业的利润最大化目标的实现主要取决于三大因素 , 一是企业自身有机性及其相应的质的优势 (市场竞争力) ; 二是现代流通手段的运用及其相应的量的优势(成本费用的最小化) ; 三是政府的政策体系及其相应的外部催化 (外部推动力) 。 总之 , 国有外贸企业要谋求长远的生存和发展 , 必须适应现代市场经济发展的趋势和要求 , 加快观念创新 , 正确确立战略目标。 而要实现新的战略目标, 还必须进一步加快组织创新、流程创新、体系创新 , 获取质的优势、量的优势及外部推动力 , 方能取得突破和发展。 二、组织创新 — — — 实施资本化运作 , 获取质的优势国有外贸企业要成为我国对外贸易的生力军 , 就必须具有质的优势 , 充满生机和活力。 而要做到这一点 , 就必须改变传统的“单打独斗”的做法 , 加快组织创新 , 实施资本化运作 , 集聚外贸群体之优势。 (一) 加快改革步伐 , 建立现代企业制度国有外贸企业作为计划经济的一种产物 , 不是真正的市场主体, 因而长期处于惰性经营状态。 所以 , 在市场经济的条件下, 国有外贸企业首先要加快自身改革 , 按照现代企业制度的要求 , 推进产权制度的改革 , 完善公司法人治理结构 , 强化企业的自我发展和自我约束机制。 同时 , 国有外贸企业还要深化企业内部人事、劳动、分配制度改革, 加强管理 , 增强企业内部的凝聚力和向心力 , 形成一个充满活力的市场有机体。 这是打造有活力的外贸市场主体、获得质的优势的基础和核心工作。 (二) 实施多元化重组 , 进一步做大做强随着外经贸经营权由审批制向登记制转变 , 外贸经营主体日益多元化 , 同时 , 国际贸易集团也在加紧抢占中国外贸市场 , 这样国有外经贸企业只有实施多元化重组 , 进一步壮大自身的实力 , 才能应对国内外贸易主体的挑战 , 立足于国际贸易市场之中。 为此 , 国有外贸企业应推进股权多元化 ,实现资源的剥离重组 , 提高企业的资产质量和经济实力; 通过参股、控股、承包、兼并、收购、特许经营、托管等方式 , 使商贸企业无形资产与资本、科技、生产、市场等要素实现重新组合; 兴办自己的实业基地 , 不断向上下游环节扩展 , 与科研企业进行联合 , 壮大国有外贸企业的根基; 抓好招商引资, 积极做好与国际贸易集团的重组并购 , 进一步做大做强。 (三) 推进一体化协作 , 整合外贸企业的整体优势在经济一体化的大背景下 , 国际贸易市场既充满竞争 ,也存在战略合作的机会。 因此 , 国有外贸企业在不断做大做强的同时, 应加强自身与多元化市场主体的一体化协作 , 建立利益共享、风险共担的合作协调机制。 一方面 , 国有外经贸企业应积极推进企业的战略性联盟 , 通过联合、协同、合作 , 进一步推进工商结合、农商结合、银商结合、商商联手 , 实现贸、工、农、技的结合 , 打造外经贸行业的“旗舰”和“航空母舰” , 增强国际竞争能力。 另一方面 , 国有外贸企业应实施外向带动战略 , 利用世贸规则 , 积极参与国际经贸活动和国际合作 , 在更宽领域、更高层次上参与经济全球化, 拓展对外经贸业务。 (四) 实施名牌化战略 , 扩大国有外贸主体的影响力国际贸易保护主义盛行 , 对国有外贸主体的发展形成重大的障碍, 因此 , 国有外贸企业应积极推进名牌战略 , 拓展对外贸易的空间, 扩大对外影响力。 一方面 , 外贸企业应注重商品品牌, 利用“多层面、专业化、系列化”的名品经营格局 , 把质量好、价格适当、名气大的名牌商品采购进来,同时 , 还要加强服务方面的创新 , 弘扬多年营造的商业品牌、商誉、商业网络、员工营销理念、管理经验、特色商业文化等无形资源, 形成服务品牌。 另一方面 , 以外贸名牌企业为龙头, 通过商业品牌授权经营扩大名牌市场; 通过吸引国内名牌企业加入外贸流通, 推进本土商业名牌国际化; 通过与国际商团联盟, 推进国外商业名牌本土化; 采用全球化与本土化结合的名牌营销战略 , 拓展国有外贸企业的市场空间。 三、流程创新 — — — 推进现代化流通, 获取量的优势推进流通现代化 , 实质上就是通过业务流程的创新 , 最大限度地降低流通费用和交易成本 , 从而谋取量的竞争优势。 (一) 积极拓展连锁经营连锁经营作为现代经营方式和组织形式 , 是我国流通领域的一项重大改革, 也是开拓国内外市场、应对入世挑战的战略举措。 一方面, 我国国有外贸企业应实施“走出去”战略 , 进一步向下游环节拓展 , 通过多种形式在国外市场发展连锁经营 , 扩大在国际市场的“触角” , 从而摆脱以往仅仅作为“中间商”的被动与尴尬; 另一方面应以规范化管理、规模化经营和标准化服务为核心 , 推进连锁经营组织技术的创新 , 进一步提高连锁企业经营管理水平及核心竞争力。 在规范化管理方面 , 以降低成本、提高效率、树立服务质量品牌为目标 , 推行连锁经营的统一采购、统一品质、统一配送、统一核算、统一管理、统一标识、统一服务标准。 (二) 大力发展现代物流物流状况对外贸企业的成本控制至关重要。 我国物流业尽管发展较快 , 但与发达国家相比还相差较大。 据专家测算 , 物流成本占 G DP比例国外是 10 %, 中国是 20 %多; 货物库存时间国外是 14 天, 国内是 4045 天; 资金流转国内每笔资金每年流转约 12 次 , 国外达 810 次。 所以 , 我国外贸企业要以现代物流的发展为抓手, 减少流通成本 , 提高市场竞争力。 国有外贸企业应打破采购、运输、仓储、配送、销售等环节的彼此分割状况 , 以资本为纽带 , 积极推动“第三方物流”的发展 , 塑造多层次的物流配送体系 , 发展现代物流, 从而缩短外贸流程 , 提高外贸流通效率。 (三) 稳步推进电子商务电子商务突破了时空限制 , 使交易过程中所需要的信息流、商流、资金流在网上一次性完成 , 从根本上节约了流通—19— 成本 , 极大地加快了资金周转速度。 国有外贸企业要通过战略联盟的方式与国外企业共建或相互提供自己的市场网络 ,建立合理市场网络 , 尽快步入电子贸易行列; 做好电子商务发展的基础性工作, 建立健全综合信息管理系统 ( MIS) 、电子订货系统 ( EOS) 以及电子支付系统 , 积极推行网上交易等先进交易方式; 广泛收集外贸信息 , 加快流通企业信息化建设; 借助电子商务网络载体 , 平等获取和传播信息 , 实现管理和运营信息化; 探索传统产业与电子商务相结合、有形市场与电子商务相结合、连锁经营与电子商务相结合、现代物流与电子商务相结合的模式 , 加强供应链管理。 (四) 积极探索会展经济国有外贸企业可以尝试通过会展经济 , 加强国际市场的信息交流, 扩大我国商品与服务的影响。 探索会展经济包括两个方面的内容 , 一是国有外贸企业在国内或边界举办商品展示展销及综合性的会展活动 , 吸引外商参加 , 促进国有外贸企业与国际贸易集团的合作与发展, 以此推动对外贸易的发展; 二是国有外贸企业应积极参与国外经贸机构组织的经济技术合作与交流活动 , 借此扩大我国外贸品牌的影响。 国有外贸企业要适应新的发展形势 , 在会展经济的组织机构、管理制度、营运模式等方面要有新的突破。 同时 , 国家应利用中央外贸发展基金对会展专项活动给予一定形式的资金支持和其他帮助。 四、体系创新 — — — 优化外部环境 , 形成适度催化要推进国有外贸企业的发展 , 除了企业自身的创新外 ,外在的体系创新同样是必不可少的。 通过体系创新 , 优化国有外贸企业的发展环境 , 形成适度的外部催化。 (一) 建立规划体系国家应进一步建立健全国有外贸企业发展规划 , 指导外贸工作, 协调外贸关系 , 促进外贸发展。 具体来讲 , 做好有关外贸的基础设施建设规划, 推进新一代高速信息传递骨干网络和宽带高速计算机互联网的建设 , 构建能够满足国有外贸企业发展需要的信息化基础平台; 做好电子网络体系建设规划 , 组建并完善标准化、广域型、基础性的商品订货系统、商品交易网络、商品信息发布等系统 , 使尽可能多的企业、商品和商务活动进入电子商务领域。 同时 , 国家应政府应在税收政策、电子支付系统、统一商务法规、知识产权保护、信息安全、个人隐私、电信技术标准等方面研究并制定框架性文件 , 做好协调和政策引导 , 为电子商务的发展创造条件; 整合与外贸相关的海关、银行、保险、运输、商检等部门 , 并解决文件交换和网络安全的工业标准和法律问题,保障外贸企业能够真正通过网络完成所有交易程序。 (二) 完善市场管理体系国家应根据社会主义市场经济和外贸发展的要求 , 建立较为完备的外贸流通法律体系和管理体系, 统一对外制度,促成外贸主体的有序竞争。 加强外贸商品检测检验体系的建设 , 推行进出口代理制度 , 确保外贸商品和服务的质量 , 支持国有外贸企业突破国外非关税贸易壁垒的阻碍。 加强外贸行业管理, 建立健全社会监督体系 , 规范外贸流通的市场秩序。 按照 WTO规则的要求, 开展外贸促进工作 , 组织和协调反倾销、反补贴、保障措施及其他与进出口公平贸易相关的工作, 承担中国与世贸组织相关的事务。 促进各类商会、协会的组织和制度建设 , 建立行业自律机制 , 增强其在出口促进方面的集群效应和服务功能。 (三) 构筑外贸信用体系外贸信用体系是适应国际惯例要求、推进外贸企业发展的必要“软件” ; 外贸信用体系包括四个层次 : 一是外贸企业信用记录和管理; 二是行业内同业征信 , 即商务流通部门利用公用通信网组建的行业性信息应用系统; 三是社会联合征信体系, 主要由国际性的信用中介机构采集和披露; 四是信用评价体系。 在外贸信用体系的建设中 , 政府的主要角色应体现在以下几个方面 : 一是组织与实施信用立法; 二是建立对信用体系的有效监管及失信惩罚机制; 三是制定并执行信用管理机构与从业人员的资格认定; 四是推动专业征信机构及其数据库的建立与发展; 五是积极培育信用中介机构和行业自律组织; 六是组织开展系列配套的信用培训 , 培养信用建设急需的人才队伍。 (四) 健全外贸促进体系外贸促进体系主要有四个方面 : 一是宏观调控。 建立出口促进发展战略, 健全贸易波动预警机制 , 强化贸易救济功能 , 综合运用汇率、利率和税率等经济杠杆 , 及时调节进出口总量与结构; 二是政策支持。 完善优势产业扶持政策、出口退税等政策 , 改革外贸补贴政策 , 充分利用 WTO 规则内的国内支持空间, 促进国有外贸企业提高国际竞争力; 三是做好服务。 组织专家咨询, 进一步完善以政府为主导、中介机构相配合的多层次的信息服务体系 , 完善对外贸易信息服务功能。 改进出口促进的金融扶持措施, 扩充和完善金融工具的服务功能。 实施人才战略 , 由政府和社会共同为出口企业提供业务培训, 加快人才储备和培养; 四是沟通协调。 向企业提供法律服务, 帮助处理国际贸易纠纷。 按照对等的原则 , 实施对应的战略性贸易政策措施 , 加强对反倾销和保障措施等应诉和其它相关工作。
怎样通过外贸形势接订单
你好，我觉得你想在这个风云变幻的时代通过形势分析接单，是一个较明智的选择。 我推荐你使用“电子商务订单方案”（SEM）。 具体实施如下：外贸SEM订单是怎样制订切实可行的SEM订单方案网络营销的的效果在于更多是取决于SEM订单方案网络推行这个要素，网络推行是网络营销胜利的关键所在。 外贸SEM订单的工作：如何更好的筹划网络推行计划，构成真正可执行的网络推行计划?第一，SEM订单方案剖析本身与竞争对手的网络营销现状知已知彼，百战不殆。 在做任何网络推行计划之前，都必需对本身与竞争对手有一个细致理解。 本人优势在哪里?本人哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如：剖析双方哪些媒介停止网络推行，运用的详细推行方式，实践效果评价，搜索收录状况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。 第二、外贸SEM订单列出潜在客户群体 剖析客户消费群体 第三、SEM订单方案明白每一阶段目的1、每天IP访问量、PV流览量2、各搜索引擎收录多少3、外部链接每阶段完成多少4、网站的排名、PR值权重多少5、关键词多少、各搜索引擎排名状况如何6、网络推行实践转化的客户多少7、网络品牌形象如何第四、SEM订单方案选择网络推行办法及战略依据搜集材料剖析，肯定网络推行办法及战略，细致列出将运用哪些网络推行办法，如搜索引擎推行、博客推行、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推行、网络广告投放等，对每一种网络推行办法的优劣及效果等做剖析及详细如何施行。 第五：SEM订单优化评价监测。 使用第三方IP统计工具，对数据来源、点击等停止监测跟踪，协助企业及时调整推行的战略。 并对每一阶段停止效果评价。 第六：外贸SEM方案准备网络推行计划市场并非原封不动，当方案跟不上变化时，就不能按照原来网络推行计划完完整全执行下去。 假如提早制造风险准备计划，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。 以上供你参考，谢谢！
主题：如何做好电子商务整合营销
电子商务正在与实体经济深度融合，成为推动国民经济增长的新动力。 当然了，随着外贸形势日趋严峻、价格战日趋激烈，整合营销也是可以作为一条持久之路广泛应用开来。
电子商务怪圈
“电子商务模式就是平台的累加效果”，国内很多外贸企业都有这样的认识误区，每每谈及利用电子商务开发客户，企业主无一例外：只会考虑选择某些B2B的电子商务平台。 殊不知，这些电子商务平台只是电子商务领域的冰山一角。 在信息化时代，随着互联网的发展，若只把自己的营销渠道局限在某一种方式上，无疑是作茧自缚，束缚企业业务拓展。
客户的需求已经处于潜移默化的转变中，海外买家行为习惯的改变预示着企业必须进行外贸营销方式的变革，部分平台效果的严重下降，也警示着外贸企业应该正视电子商务应用中存在的问题。
将电子商务单纯地认为是平台的取舍，过分依赖平台进行推广的弊端不言而喻：B2B平台上的信息采用标准化方法定制，信息呈现难免过于单一，外贸企业进驻B2B平台，与竞争对手一起被平台运营商划分为ABC类。 海外买家按类别搜索，得到千篇一律的同类产品信息，竞争程度可见一斑。 传统的B2B平台就像是一个大池塘，而外贸企业就像是池塘中的一条鱼。 B2B平台努力让钓鱼的客人(外贸企业)找到池塘，却忽视了池塘中鱼的数量多少和素质高低。
注重“商务电子化”
电子商务只是企业实现利润的手段之一。 外贸企业必须端正自身的电子商务应用观念。 其实，我们常说的“电子商务”这个概念已经不能概括现代企业应该拥有的正确的电子商务观念，取而代之的“商务电子化”却能更深刻体现电子商务应用于外贸企业之间微妙关系的转化。
电子商务化，是将企业基于网络应用的电子推广方式商务化，直接结果是实现了电子推广方式的发展。 而商务电子化，是企业根据商务活动的目的，配合实现商务活动需要的网络手段，将企业商务活动分解成若干价值链，然后将每项商务活动实现电子化，通过商务电子化提高其价值，促使价值增值。 商务电子化以企业发展及推广需求为核心，不强求一定要做某些渠道的选择，凡是能为企业创造利润的都是外贸企业值得考虑的方法。
利用电子商务整合营销
整合不是单纯的多渠道叠加，渠道的选择必须从海外买家的信息接受习惯出发。 例如，海外买家习惯通过搜索引擎直接寻找供应商信息，而外贸企业却将自己的大部分推广资金投入在B2B平台上，甚至一些外贸企业的目标买家根本就不会通过网络找买家，这无疑造成企业大量的资源浪费。 整合必须要有一套行之有效的营销思路。
为克服这一外贸营销中的短板，“外贸整合营销”这一理念势在必行，通过帮助外贸企业建立一个以自身外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准选择营销渠道进行整合，实现电子商务手段的有效利用，获得线上、线下渠道的良好表现，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息。
利用电子商务推行整合营销的前提是建立一个外贸营销型网站。 营销型网站是针对品牌型网站而言的。 品牌型网站以树立企业品牌为目的，网站建设和维护过程中侧重企业新闻等信息更新，该类网站基本无法实现为企业创造效益的目的，国内企业站点中大多数属于此类品牌型网站。 外贸企业主要面对的消费对象是海外买家，海外买家的许多浏览习惯及消费习惯与国内消费人群有很大区别。 例如，海外买家喜欢打开速度快、页面简洁、功能性强的网站，这些优势在品牌型阿站都还不能实现。 而外贸营销型网站除了具备以上优点外，更是一个“24小时工作、没有情绪的业务员”，是基于国际B2B平台的模式并进行优化而推出的平台模式，侧重于企业产品的展示，以方便搜索引擎收录、海外买家浏览，外贸企业自身管理。
有了营销型网站之后，外贸企业便建立了外贸整合营销的基础。 利用营销型网站进行整合营销，帮助外贸企业实现利润，关键在于电子商务手段的应用，除了B2B营销外，电子商务手段还包括：博客营销、数据库营销、邮件营销、搜索引擎营销和分类目录等一切基于互联网应用的推广营销手段(见图)。
在这种情况下，电子商务营销手段两两组合或多个渠道有效组合的效果更佳。 整合的魅力就在于多个渠道的组合运用达到的效果大于这些渠道单个使用时的效果之和。 例如，某外贸企业在海外推广过程中运用博客营销、数据库营销、邮件营销和搜索引擎营销这几种营销手段，其推广思路在于首先建立一个营销型的网站(前提)，然后建立一个企业官方博客，通过博客发布一些关于产品的专业知识，并对博客中所发布的内容进行搜索引擎的关键词优化，那么，海外买家在搜索他们需要的产品信息时就可以通过关键词找到该企业的官方博客，通过官方博客将这部分的潜在消费者引导到自己的企业营销型网站上。 因为博客的发布内容更容易被搜索引擎收录，同时博客的发布内容更容易引起潜在目标买家的关注，而这些是企业品牌型网站不能实现的，营销型网站只能让潜在买家更快、更系统地了解产品信息，进而购买。
为了能让博客营销的效果更好，建议企业能够运用数据库营销及邮件营销这两种营销渠道，这是一个主动寻找目标买家，引导其浏览企业博客的过程。 购买大量潜在买家的数据库，利用邮件发送一些可能对他们有帮助的同时又与企业产品有关的知识类信息，吸引他们点击邮件中的网站链接，将他们成功引导进企业博客。 这将大大缩减企业网站与博客网站自然优化推广的时间。