D2C 品牌，成为了2021年国际外创投资讯的高频词。
在 D2C 概念的发祥地美国，D2C 品牌正在密集上市。1月，远程医疗公司 Hims & Hers 在纽交所上市；8月，眼镜品牌 Warby Parker 正式向 SEC 递交上市放开；9月，主打环保时兴静止的鞋服品牌 Allbirds 发布上市文件
大洋此岸二级市场的意向让中国守业者和投资人嗅到了群体掘金的时机，大笔热钱在下半年涌入 D2C 品牌赛道，Cider、Halara（全速全量）、PatPat 等名目先后成功上亿美元融资，快时兴品牌巨头 SHEIN 进入公众视线也为 D2C 的热度平添一把火。
入局的出名投资方不在少数。先有软银1.6亿美元独家投资母婴品牌 PatPat，后有 a16z 入手快时兴品牌 Cider。互联网巨头没有落后，往年6月，字节跳动关联公司量子跃动成功对服装品牌心潮有限的策略投资；在家电个护赛道，小米个人及顺为资本入手包含 LUCY LEE、CosBeauty、顺造科技等在内的多个名目。
与此同时，随着跨境电商玩家们品牌看法的崛起，协助进口电商多渠道规划的服务商们也在2021年相竞取得资本青眼。
那么，往年出海 D2C 品牌融资状况如何？哪些 VC 在密集出手？服务商们开展如何？36氪出海依据地下消息，清点了2021年已获融资的名目，宿愿为正在关注出海 D2C 品牌的读者们提供具备参考价值的消息。
注： 本文数据经过地下资料整顿所得，为不完全统计。
2021年出海 D2C 品牌融资事情
出海 D2C 品牌投融资观察
本次清点共触及的62起融资名目中，千万级人民币（美元折合人民币）融资事情33起，占统计名目数约53%。此外，亿级人民币融资事情14起，关键集中在服装璜品及美容美妆赛道，占统计名目数23%；百万级人民币融资事情8起，占统计名目数13%；融资额未披露7起。
在36氪出海得知的名目中，2021年出海 D2C 品牌融资总额最高的名目为童装品牌 PatPat，年度融资总额6.7亿美元。其中，C+ 轮及 D 轮共融资5.1亿美元，领投方为今天资本、General Atlantic、鼎晖百孚、DST Global 等；D+ 轮1.6亿美元由软银独家投资。
从融资阶段来看，上表触及的大局部名目集中在A轮阶段，共28起，凑近半数。中前期融资名目数量较少，A轮之后融资名目数加快降低，C 轮及 D 轮融资据不完全统计仅6起，且其中3起融资均被 PatPat 支出囊中。这在必定水平上说明，D2C 的商业形式在出海赛道取得了初步验证，但大局部名目标盈利才干可能还尚显无余。
从赛道来看，本文触及的名目中，美容美妆投融资最为炽热，融资名目共14起，占比约23%；其次为服装璜品，合计13起融资，占比约21%。其他为家电9起、家居家具7起、静止外设5起、母婴儿童5起、3C硬件4起、食品肥壮3起、宠物服务2起。
投资机构层面，多家明星机构高频现身出海赛道，顺为资本、今天资本、GGV纪源资本、DST Global、红杉中国等体现生动。同时，互联网巨头们雷同不甘在出海大潮中落后，字节跳动、小米均着手规划相应赛道。
往年以来，多个出海 D2C 品牌名目取得了资本继续加码。在本次统计中，Cider、Outer、HappieWatch、UNOMI、Nothing 等多个名目均获两轮融资，PatPat 及 Moody 更是在一年内揽获三轮融资，且融资金额均为亿元级。
总体来看，出海品牌们再次成为了资本的宠儿，但 D2C 并非一个新故事，当下品牌出海的风头无两可能是亚马逊关店潮使然，可能是中国跨境电商进入新阶段的预示。无论是哪种状况，品牌们都有诸多历史遗留疑问及未知应战须要面对。
D2C 形式诚然有效处置了平台适度强势造成的各类疑问，也必定水平上减速了中国制作业出海的进程，但如何坚持高增速、如何成功盈利、如何拓展品类等疑问将是出海 D2C 品牌接上去须要回答的疑问。
服务商融资一览
D2C 形式，独立站的加持无法或缺，跨境贸易的成功也离不开服务生态的成熟。出海 D2C 品牌规模的加快扩展在2021年也吸引了泛滥服务商入局，其中运营治理、物流仓储等过程备受投资人注目。
在36氪出海统计的名目中，2021年 D2C 品牌关系服务商融资事情共41起，笼罩供应链、运营治理、品牌营销、金融支付、物流仓储等各个出海关键过程。其中，包含积加 ERP、SparkX 邑炎科技、Airwallex 地面云汇、Surpath 等在内的多家厂商于往年成功数轮融资。
目前来看，因为运营治理、仓储物流、金融支付的泛用性，服务商多为平台及独立站卖家同时笼罩，市场规模较大。因此，前述赛道已成功融资的名目商业形式均较为成熟，轮次集中在B轮以后，且融资数额多为千万美元级。
关于 D2C 品牌而言，品牌营销是极端不凡且关键的过程。在欧美市场，因为 D2C 品牌开展较为成熟，品牌营销服务商已构成分工明细的独立生态，涵盖搜查引擎、邮件营销、社交广告、红人营销、营销推行、联盟营销等各过程。而国际因为 D2C 品牌起步较晚，品牌营销赛道头部玩家较少，但也照旧有大批名目已取得资本初步认可，如红人营销服务商 COZMOX、内容营销服务商 Pongo。
2021年值得留意的是，建站 SaaS 作为独立站搭建基础，在已披露名目中，尚无新资金流入建站工具赛道。其面前局部要素是，建站服务触及过程单一，所需资源宏大，目前国外敷务商大多背靠上市公司或出海关系畛域头部玩家，比如 SHOPLINE 为欢聚旗下平台，FunPinPin 脱胎于木瓜移动，AllValue 背靠有赞。
目前，D2C 品牌驳回的建站工具关键为海外开展成熟的 Shopify 及 WooCommerce，少局部品牌洽购国际产品。而像 SHEIN、PatPat 等体量的头部 D2C 品牌因为思考到消息安保疑问，理论会选用自建站。假设建站工具自身仅为技术产品，而企业未能为品牌树立起足够弱小的后续运谋生态，那么可代替性极高。
文｜常薇倩
编｜赵小纯
图｜Unsplash、36氪出海制图