2021年亚马逊Prime Day从昨晚开局，已在各站点陆续开启！
◆ 北京时期6月20日早晨11点，亚马逊日本站的卖家们曾经开启Prime Day大促。
◆ 当天早上7点，亚马逊欧洲站的卖家们也已投入这场流量大战中。
◆下午3点，亚马逊美国站也将正式进行大促！
2020年亚马逊Prime Day时期，以中小型企业为主第三方卖家，在19个国度的开售额超越35亿美元，同比2019年增长近60%，增长幅度甚至超越了亚马逊的批发业务。
而依据Adobe数字体验指数(DEI)的数据显示，估量往年年亚马逊Prime会员日的总开售额将超越109亿美元，再翻新纪录！
卖家之家在此祝各位卖家爆单大卖！
亚马逊Prime会员日怎样爆单？
又到了要开始准备亚马逊Prime会员日的时候了，促销提报的最新信息即将陆续可在卖家平台查看，您也可以查阅近期来自亚马逊官方的邮件或咨询您的账户经理，那么亚马逊Prime会员日怎样爆单？一、亚马逊Prime会员日怎样爆单？1、选择一个低价的引流产品。
对于新产品来说，前期我们的listing的权重相对较低，价格是我们一个重要的杀手锏，当然产品也不是乱选的，找平台的一些比较热门的产品，作为我们引流的爆款产品，因为热门的产品已经有着非常大的市场了，用户在选择产品的时候，往往会忽视销量和评价，选择低价下单，这样我们店铺，发货，评论等等权重就会增加。
2、紧跟节日做促销。
不管是哪个电商平台，在不同的时间都是有着节日的促销活动，作为亚马逊的卖家，节日的促销也是提高我们产品销量的重点，新手卖家一定要抓住机遇，该促销的促销，该参加活动的参加活动，尤其是亚马逊的primeday会员日，当然还有很多的节日，情人节，圣诞节，万圣节，黑五，星期一等等。
3、listing优化重视长尾词。
不管我们做什么，listing都是关键，只有我们的listing能够让客户产品产生购买欲，这样才是合格的，listing的优化有一个固定的格式：品牌+核心关键词+特性+适用范围+属性等，长尾词也是需要重视的，虽然说长尾词的搜索用户不多，但是相对更加的精准，所以我们新手可以设置长尾词增加精准度。
4、打造产品的差异化。
这个是亚马逊的一个特色机制，就是跟卖，有很多的新手卖家这样操作，能够让我们店铺快速的出单，但是同时我们需要注意跟卖不要一模一样，别人有品牌就能直接的投诉你，但是如果我们把产品设置的有着创新，有着自己个性化的表现，优化了产品的一些不足，我想会更吸引客户的眼睛。
亚马逊Prime会员日的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同，做亚马逊运营不是关键，关键的是选品，你产品选的好，那你做起来也就事半功倍。
亚马逊prime会员日活动推广中需要注意什么，有哪些有效推广手段
23年的primeday会员日马上就要来了，目前定于7月12-13日，提报会员日的促销活动在4月28日截止。
五六月份是卖家们为primeday做准备的时候。
能否在活动期间爆单在此一搏。
跟大家分享一下我在平时针对这种重要活动做的推广工作。
一：活动开始前引流阶段
预热增加曝光量
2.商品分析与监控
3.关键词反查与卡位
二：PrimeDay推广阶段
一：活动开始前引流阶段
1.预热增加曝光量
首先在准备阶段最重要的就是“引流”，很多运营把目光放在活动日当天再去引流已经晚了，好的运营通过前期1-2个月的引流工作已经积累到了一定的程度。
站外放量
站外放量是前期预热一个比较重要的手段，可以在短时间内将我们的产品排名推到不错的位置。
在活动开始前需要通过多次站外活动将排名推上去。
需要注意的要全程关注产品转化率的变化，如果降低太多需要依赖一些其他手段拉一下转化率。
保证排名上升的同时转化率不会降太多。
网红/博客推广
针对一些类似吉祥三宝这种红海产品来说，活动前期联系一些网红博主推广一下产品是有必要的，可以极大的增加listing的曝光量。
目前我常用的针对listing短期打曝光的渠道有ins和tiktok。
如果是长期推广产品的品牌度的话那么会以Youtube为主。
这里给大家推荐个网站可以帮助我们查找复合标准的网红。
网红联系
增加广告预算
持续增加广告预算来增加曝光量，同时会新增SD广告活动，因为SD广告主要目的是打曝光用来引流。
这时设置偏大折扣信息来配合广告推广效果会更好。
埋入折扣信息
在活动开始前2周左右会在listing内部插入一些折扣信息的内容，比如在五点的第二点或者QA板块都会加入在会员日有折扣活动，虽然在预热期间销量会有所下降，但是大部分客户会提前加入购物车，等到节日当天会引爆流量。
2.商品分析与监控
商品分析跟踪数据
在第一部分讲引流有讲到会通过站内站外的手段来推广产品，但是我们投入的推广预算越多就应该越关注产品本身的数据变化。
就像我站外部分讲到的，在站外推广后如果转化率掉的太厉害那么反而影响权重最终得不偿失。
这里说几个重点呢关注指标：
排名波动变化：
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及时关注排名波动变化，在活动前期稳定排名的同时增加推广预算稳步提升排名。
曝光量与点击率的变化：
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预热期主要以曝光量为目的，一般来说曝光量要比平时得曝光至少大三倍以上，并且点击率尽量维持在千分之四左右（在开启SD广告情况下），确保本身权重不会降低。
链接转化率的变化：
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类目转化率根据客单价不同也不一样，新品可以参考5-15%指标，老品参考之前的转化数据。
（我这个品120美金客单价，5%的转化率可以接受）。
在推广过程中转化率会有所降低，但是浮动建议不要超过2%，如果降低太多权重影响会比较大。
购物车赢得率的变化：
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购买按钮赢得率也是一个需要重点每日统计的指标，后院失火主要指的就是这个指标。
我们在前面推广预算给的很足，各种操作都推广起来。
后面被人跟卖或者说转化率不到位导致购物车丢失，最终真的是捡了芝麻丢了西瓜。
所以一定要盯紧购物车赢得率，低于80%以上可以通过测评手段拉升一下转化。
3.关键词反查与卡位
很多高客单价的产品无法做站外推广，那么站内广告就是主要的渠道。
在活动前也是推广关键词排名的好时机，在活动当天各个关键词的搜索量都会有所提升，那么提前针对这些关键词的位置能稳定住对于活动期间获得曝光就有非常重要的意义。
反查关键词：
通过卖家精灵工具反查自身第2-3页流量词，把这些关键词投放卡位广告把排名打上去。
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找到关键词后通过优麦云-关键词卡位功能把广告位置卡到首页顶部，下面这个就是一个通过广告卡位带动自然位上首页的成功例子。
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关于如何设置广告卡位可以查看我这篇文章：
Regan跨境：通过定位广告位置帮助运营推广新品
预算充足：五点开始全时段推广
预算不足：反查自身出单时间，集中时间点卡位
（这种操作会让本身就表现好的链接越来越好，通过活动实现弯道超车）
预算不足情况下：
1.核心流量词——卡位首页
2.核心精准长尾词（重点打排名的词）——卡位首页（顶部）
二：PrimeDay推广阶段
预热推广完成后就是我们的活动期间，在活动期间点爆流量是判断一个运营是否合格的标准。
一般来说大促活动要比平时得销量至少翻5倍以上是比较不错的。
操作手段：
广告加大预算，针对之前看了产品没买的客户重点投放
2.记得提前将其他优惠取消，不然会叠加
3.当天时刻盯着广告和订单，只要投产是正，可以持续增加广告预算（因为大量流量进入，所以会导致广告数据出现延迟是正常现象，所以只要当天的广告费和销售数据是正的可以一直加预算）
目的：收割流量。
另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以私信区回复“亚马逊资料”分享给你，希望可以帮你少走弯路。
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亚马逊日本站PrimeDay临近，爆单选品指南来了
据亚马逊2022年第一季度的财报显示，亚马逊会员日（Prime Day）将于7月在20多个国家举行，具体日期尚未公布。
距离2022年亚马逊Prime Day仅剩两个月，亚马逊日本站的卖家们可以开始选品了。
新手卖家可以考虑从【环保】和【舒适】类产品着手，同时也可以考虑热门的创意防护用品和健身器材类产品。
小斑整理了一份日亚Prime Day选品指南，供卖家参考：1. 女士裙装 - 款式：宽松款，长度至少在膝盖往上一点的位置，适合通勤穿着。
- 材质：棉质、牛仔、真丝。
- 热卖颜色：温婉优雅的颜色，避免使用饱和度过高的颜色。
- 亮点元素：百褶、波点、蕾丝+镂空、后背系带。
- 价格区间：半裙3000-日元，连衣裙8000-日元。
2. 女士内衣 - 款式：以舒适为主，不带钢圈，材质舒适。
- 材质：棉质、真丝。
- 颜色：白色、肉色、粉色、红色、蓝色、灰色、黑色。
- 价格区间：1000-4000日元。
3. 凉鞋板鞋 - 款式：简约百搭，洞洞鞋和涉水鞋热卖。
- 价格区间：1000-3000日元。
4. 男士商务背包 - 款式：功能性更强、大容量、轻便耐用。
- 价格区间：4000-7000日元。
此外，卖家还需注意亚马逊日本站部分类目的帮助页面将于2022年5月11日发生更改。
以下是公告内容：- 修订内容：法律禁止持有的大麻衍生产品，例如含有四氢大麻酚(THC)的产品。
过去发现含有大麻二酚(CBD)的产品也可能被禁止。
“七分靠选品，三分靠运营”，卖家在选品时一定要慎重，不要盲目选品，需参考以往销售数据来计划选品。
预祝所有日亚卖家都能抓住Prime Day大促，实现爆单！
