在没有营销策划方案计划的情况下做生意就像在没有地图的情况下开车。您最终可能会到达目的地，但您可能会在此过程中犯下耗时且代价高昂的错误。例如，您可能会假设您的产品没有需求。您的服务可能定价过低。或者，您可能正在冒险进入一个由于监管限制而无法进入的市场。
营销策划方案计划=信心
充满信心地开始创业的唯一方法是制定一个好的营销策划方案计划，一个有事实和研究支持的营销计划。该文件清楚地展示了您将如何吸引客户使用您的产品或服务并说服他们购买。营销策划计划还可以建立与金融机构的信心，向贷方表明您的企业很有可能成功。
与普遍的看法相反，营销策划计划并不是注定要放在办公桌上的活页夹中的一次性努力。相反，它应该定期更新，以反映您的业务和客户不断变化的需求。
营销策划计划有许多不同的模型。这里有五个基本成分。
1.市场及行业机会分析
许多公司从SWOT分析开始，看看他们公司的优势、劣势、机会和威胁。这涉及识别您的竞争对手，准确了解他们的运作方式并熟悉他们的优势和劣势。
优势是任何竞争优势、技能、专业知识、熟练程度、才能或其他能提高贵公司在市场上的地位且不易被复制的因素。例如训练有素的销售团队、员工流动率低、消费者保留率高或由于技术先进而导致的生产成本低。
弱点是降低贵公司独立实现其目标的能力的因素。例子包括不可靠的交付、过时的生产工具、营销策划工作不足和缺乏计划。
机会是您的业务增长和获得更多利润的方式。其中包括寻找新市场、管理技术变革或应对新的消费趋势。您需要了解如何利用公司的主要技能来利用这些机会。
威胁是进入主要市场的障碍，例如劳动力短缺、立法障碍或不利的经济或政治发展。
2.目标市场及消费者分析
人群画像
在这里，营销策划方案中对人群的研究是至关重要的，您想证明您从里到外了解您的客户，包括他们的期望和他们的突发奇想。您的个人资料应包括基本的人口统计画像，清楚地描绘您的客户。查看年龄、性别、职业或职业、收入水平、教育程度和地理位置等特征。
估计需求
您需要提供研究以显示对您的产品或服务的估计需求以及该需求的预期增长速度。这在金融机构中建立了对您的业务具有增长潜力的信心。
购买动机
准确了解客户购买的动机也很重要。例如，您的客户是在寻找储蓄或简化生活的方法，还是只是为了娱乐而购物？问问自己为什么他们会购买你的产品或服务。同样，您可能想知道是什么让客户远离竞争对手的产品或服务。它们太贵了吗？他们缺乏独特的东西吗？这些见解将帮助您开发出在竞争中脱颖而出的产品或服务。
3.设定明确的营销目标
在这里，我们要明确我们的营销策划的目的是什么？想要获得什么样的结果，您通过可实现和现实的目标、指标和明确的时间框架来描述您的营销计划的预期结果。
最常见的方法是使用营销指标。例如，您的市场目标可能包括：
总市场份额和细分市场
客户总数和保留率
您进行购买的潜在市场的比例（渗透率）
平均购买规模或数量
4.确定你的营销策略
一旦您确定了营销策划的目标和指标，就该考虑如何向潜在客户推广您的业务了。
策略通常涵盖营销的四个P：
-产品
-价格
-渠道
-促销
您对营销策划工具的选择将取决于目标市场的概况，因此您需要了解不同的工具如何接触不同的受众。不要总是认为你必须花钱在昂贵的广告上。例如，如果您有小众受众，您可以利用电子邮件等低成本营销策略。
最昂贵的选择通常是广告、促销和公共关系活动。推荐和网络是接触客户的低成本方式。数字营销是一种强大的策略，因为它既便宜又有效地到达目标市场。
5.创建你的财务计划
没有财务的营销策划计划几乎没有影响力。财务也可以包含在一般商业计划中。
您需要制作的一份文件是预算和销售预测。这不必很复杂。事实上，保持简单是明智的。从以下问题开始可能会有所帮助：
你预计卖多少？
你要收费什么？
生产您的产品或提供服务的成本是多少？
您的基本运营费用是多少？请务必在此处包括招聘成本和薪水。
您需要多少资金来经营您的业务？
回答这些问题将帮助您确定您的预计收入和支出。
盈亏平衡分析是制定营销策划计划的另一个重要步骤。该分析准确地显示了您需要销售多少才能支付您的业务成本。如果您能够超过盈亏平衡点并轻松带来超过支付费用所需的销售收入，那么您就有很大的获利机会。
一旦你完成了这项重要的功课，下一步就是找一位专家来帮助你制定一个完整的战略营销策划计划。营销咨询服务可以帮助您设计适合您公司需求的计划。