促销是零售企业必不可少的营销手段,不论产品是在成长期,还是成熟期都需要制定合理的促销策略,尤其产品衰退期,需要立即增加产品线来替代过气产品,制定产品组合营销策略,避免淘汰,为此,营销策划公司小编总结了常用4种促销方式:
1.人员推销策略
为了保证人员推销工作的有效进行,有以下四种类型的推销组织结构:
①区域型推销组织结构;
②产品型推销组织结构;
③用户行推销组织结构;
④复合式推销组织结构。
人员推销的基本策略:
①试探性策略。通过试探“刺激”,看顾客的反应,然后进行说服、宣传,以激发顾客的购买行为。
②针对性策略。通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望,促成交易。
③诱导性策略。这是一种“创造性的推销”,要求推销人员要较高的推销艺术。
2.广告宣传策略
企业要通过广告将信息有效的传递给消费者,这要求必须制定科学的广告决策,其中包括五个主要的决策,即5M:确定广告目标,广告预算决策,广告信息决策,广告媒介决策,评价广告效果。
3.营销推广决策
企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面:建立营销推广目标,选择营业推广方式,规划营销推广方案,预试营业推广方案,实施和控制营业推广方案,评价营业推广效果。其中,营业推广形式有:样品派送,折扣,现场演示等。
4.公共关系策略
公共关系是指通过与公众沟通信息,使企业和公众互相了解,以提高企业的知名度和信誉,为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。
公共关系的主要活动方式:
①利用新闻传播媒介开展宣传;
②参与各种社会福利活动和公益活动;
③举办各种专题活动;
④建立与社会各界的良好关系;
⑤刊登公共关系广告;
⑥个别事件处理;
⑦开展同企业职工的公共关系。
总结:企业为了能够对产品有成功的销售,必须根据企业自身的实际情况,制定正确的营销撤销策略,为企业创造最大的利润,如果您的产品也面临营销策略的问题,欢迎咨询,我们将为您的产品制定一站式品牌解决方案。