“往年疫情国际刚打完上半场，国外继续下半场，外贸人扛全场。最后，不参与开售口罩的外贸大军都不算外贸人。”
“咱们在做一些别的名目，跟葡萄酒没有相关。”
经过屡次约访，关键从事意大利葡萄酒出口贸易的“外贸人”刘挺峰近日终于无暇接受了《国际金融报》记者的采访。
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拨打电话面对记者追问最近在忙什么时，刘挺峰才颇有些难为情地泄漏，正在做防疫物资的贸易，采访今日下午刚参与完一场无关防疫物资的会议，“由于公司在意大利的客户刚好有需求，所以咱们帮他们洽购一些防疫物资，但量都不大，都是接一些小单、返单”。
刘挺峰是意大利中上流葡萄酒出口商意舍的联结开创人，担任公司市场和开售。意舍从2013年创立至今曾经7年，刘挺峰通知记者，除了守业之初从零开拓市场，往年疫情算是守业以来遭逢的最大曲折。
记者留意到，“任务狂”刘挺峰经常在微信好友圈中宣传意舍的文明、活动、葡萄酒等。往年1月上中旬，他简直每天都在好友圈发布公司年初回忆，介绍过去一年中各品类最佳葡萄酒，但他的最后一条好友圈逗留在了1月23日，也就是往年元旦前一天。
此前，不少外贸人戏谑：“往年疫情国际刚打完上半场，国外继续下半场，外贸人扛全场。最后，不参与开售口罩的外贸大军都不算外贸人。”刘挺峰听到这里也只能一笑而过，毕竟逆境图存，活下去才有未来。
守业七年遇“黑天鹅”刘挺峰是一个“老外贸人”，很早就开局从事出口外贸行业，在此环节中，他遇到了扭转其职业开展门路的意大利好友马克（Marco Maurizio Gobbo），也就是意舍的开创人和老板。过后，马克也在国际做电子产品外贸生意。
最开局，刘挺峰和马克的交情并不深，直到2009年，刘挺峰因任务要素出差欧洲，一待就是几个月，这也是他第一次性对欧洲和意大利的葡萄酒有了必定的了解。
“过后，咱们都看到国际对葡萄酒的需求有增长趋向。只管国际对意大利的葡萄酒知之甚少，但其真实世界市场中，意大利葡萄酒跟法国不相高低，比如美国的出口葡萄酒三分之一都来自意大利，所以（咱们以为）意大利出口葡萄酒在国际的市场很大。”刘挺峰谈及现在的守业教训时仍颇感自豪。
关于为何选用做意大利出口葡萄酒生意，他示意，意大利葡萄酒的特点是适宜配餐，也很多样化，当然也和马克是意大利人、有比拟牢靠的酒庄货源有间接相关。“起初咱们就想能否要尝试从出口转向出口，守业之初其实也没有做过多思考和剖析，由于做葡萄酒生意的人更多都是由于热爱”。最终，马克和刘挺峰的意大利葡萄酒出口生意从2013年正式起航。
据刘挺峰引见，守业之初也碰到了不少难题，例如只管国际葡萄酒的市场确真实扩展，但整个市场比拟碎片化，小公司泛滥，他们很难打造较强的品牌影响力。不过，另一方面，也正是由于市场的多样化，对小公司容忍度很高，公司能力安保地渡过前期市场开拓的困难期，完成地活上去。
接上去，得益于市场的扩张、消费者对葡萄酒的认知变动，意舍的开展不时较为顺利。据悉，意舍从2014年正式开售以来，销量简直每年都在增长。刘挺峰示意，2018年是增长最清楚的一年，2019年销量由于经济大环境的影响相比上一年有细微下滑。但这种极速开展的态势到2020年戛但是止。往年以来，意舍业绩发生了断崖式下滑，疫情时期销量同比下滑约9成，现金流也日渐弛缓。
“咱们的产品供应酒店、餐厅，而后是普通经销商以及线上市场，这三方面都遭到了不同水平的打击，最严重的就是酒店、餐厅局部和线下经销商市场，线上局部受的冲击相对会小一点。”刘挺峰指出。
由于避过了外贸人2008年所教训的“大萧条”，此次疫情是刘挺峰守业以来遭逢的最大一次性“黑天鹅”。刘挺峰示意，意舍从创立至今，从未对股东分成，即使如此，因主营业务简直齐全停摆，公司的现金流现已十分弛缓，自身只能撑持半年到一年的时期（从1月底疫情开局算起）。
“地面飞人”无处可飞由于主业停摆，“地面飞人”刘挺峰的任务步伐也不得不慢了上去。
据悉，在疫情之前，“两天一小飞，三天一大飞”基本上是刘挺峰的生活日常写照。作为意舍开售和市场的担任人，他日常任务常须要面见客户扩展市场以及参与或举行各种活动、展会。
出口葡萄酒行业目前还是一个碎片化的市场，品牌效应还未获取很大的表现，所以刘挺峰的任务就显得尤为关键――参与展会接触对公司产品有兴味的准客户，与准客户常年接触，经过产品调整等逐渐获取准客户的认可，而后转化为客户，这是开售中上流出口葡萄酒中必无法少的环节。
但是，受疫情影响，刘挺峰的应付活动简直所有停滞。“疫情时期，行业内各种专业的展会基本上都延期了，甚至有的发生屡次延期，迟迟没有确定详细展开时期，再加上各地防疫措施出台后到客户处启动推行也不太事实。近期疫情虽有所缓解，但市场仍未复原，所以出差意义也不大。”刘挺峰示意。
据记者了解，在出口葡萄酒行业，一年中有几个展会比拟关键，尤其是成都的糖酒会。
糖酒会于每年春、秋两季举行两次，因其规模大、效果清楚，因此被业界誉为“天下第一会”。每年的全国糖酒会春季固定在成都举行，春季则在其余市区流动。
“成都每年3月中下旬会举行糖酒会，这是行业内最关键，也是全国规模最大的酒类展览会。”刘挺峰引见道，但往年成都糖酒会的举行时期一再推延，详细时期仍未定。
“前面兴许就很难说了，咱们也不知道成都糖酒会还办不办，也在等通知，没什么掌握。”刘挺峰对此很无奈，由于假设成都糖酒会敞开，对公司的全年业绩将发生不小的影响。
除了成都糖酒会，对出口葡萄酒行业来说，一年中比拟关键的展会还有进博会以及一些区域性的大展会，如华南地域有广州国际名酒展等，目前，这些区域性展会举行与否也具备较大不确定性。
没有频繁出差后，刘挺峰的生活反而变得法令了，停工复产后每天按时任务，任务后能准时回家的时机也多了。但记者在采访时，不入耳出刘挺峰更思念之前忙碌且空虚的生活。
开源节流展开自救“外贸业是2020年最惨行业。”这句话只管不必定齐全准确，但也并非空穴来风。
在好不容易熬过国际疫情，等到各地逐渐开局停工复产后，意舍除了面临国外行业全体停滞的疑问，还要接受欧洲疫情严重所带来的进货困难。
据刘挺峰引见，意舍的进货渠道基本都在意大利，而意大利是欧洲疫情最严重的地域之一。自欧洲疫情爆发以来，国际航运也遭到限度，从欧洲出口的货源渠道所有暂停。
与其余企业一样，意舍也展开了自救。但因无法扭转市场需求，意舍采取的措施基本集中在砍老本和开拓线上渠道。
“一方面，咱们砍掉了很多综合性的展会，以前签约了的展会只能去，但是此后方案去但还没签约的或许就会砍掉；另一方面，咱们开拓了线上渠道，以前咱们很少做淘宝等线上平台，如今也不得不做。”筹措资金做电商也成为了近期刘挺峰任务的关键任务内容。据悉，疫情时期，意舍线上渠道曾经开拓了自己的微店和淘宝。
与此同时，意舍也开放了国度或中央政府针对中小企业出台的相关活动或减租政策。
意舍享用的搀扶政策分为两个，一是针对中小企业稳务工退保的政策，即只需公司不裁员，就能获取保险费的返还；二是办公室租金的减免。
刘挺峰示意，在疫情时期，公司没有裁员，目前曾经收到退还的保费，但由于意舍是小公司，员工很少，这局部补贴对公司现金流来说只是无济于事；房租减免方面，办公室往年2月份的租金曾经减免，但3月份的租金仍没有下落，而且仓库租金没有任何减免。
不过，目前这些自救措施关于意舍来说，实践效果并不大。刘挺峰指出，仅节流并不能处置公司难题，只管线上渠道相对线下渠道受影响较小，但只是水平疑问。
记者4月份第一次性接触刘挺峰提及公司转型时，他还通知记者，意舍专一做出口葡萄酒，转型十分困难，由于在此畛域积攒时期较久，所以仍保持选择做同类产品。
但到了5月中旬记者再次采访刘挺峰时，他已在忙于做一些防疫物资的贸易，关键帮意大利那边的客户在国际咨询防疫物资资源。
在谈到这个话题时，刘挺峰显得有些难为情。从开售中上流出口葡萄酒到咨询防疫物资，这个心思落差，刘挺峰仿佛并不愿对记者多说，但无疑，在遇到公司生活疑问时，活下去才是第一要义。
一位资深外贸业内人士向《国际金融报》记者示意，在国际外疫情的双重冲击下，大局部外贸中小公司都开局做防疫物资的贸易，尤其是口罩贸易，有局部外贸人对此觉得“没体面”，但为了生活不得不如此。据悉，有一位做建材贸易的业内“大牛”在疫情后也开局在淘宝上卖零食还有螺狮粉，还发起自己的好友圈大肆宣扬，这都是无奈之举。
静待市场消费信念复苏5月7日，海关总署发布了往年4月进出口商品贸易数据，数据显示，4月我国出口同比增长8.2%。于是市场上发生了外贸行业回暖的说法，但刘挺峰对此不以为然。
他通知《国际金融报》记者，“有很多人以为公司运营状况发生了好转，但由于咱们是出口商，实践状况并没有比疫情最严重时好多少。”相关数据显示，4月我国出口量仍同比下滑了10.2%。
目前，只管欧洲疫情也进入了企稳的阶段，但刘挺峰依然十分焦虑，“意大利疫情虽有所好转，政府也逐渐开放了防疫措施，咱们接触到的酒庄和客户也都在远程办公，但是，咱们所面临的关键困难是国际市场消费信念无余。”
在采访中，刘挺峰屡次强调，只管很多出口商可以仰仗“转内需”自救，但这对出口商是无用的，由于意舍等出口商面对的市场不时都是国际市场。再加上，意舍运营的偏中上流出口葡萄酒属于非必须快消品类，且在国际的遍及度不高，关于消费者来说，假设遇到“黑天鹅”或许对自己未来收支预期不那么失望时，对这类产品需求会被首先砍掉。
刘挺峰指出，出口葡萄酒开售较普通快消品对经济大环境的变动反响更敏感，特意是在跟终端客户接触中可以取得间接的消息，如经销商或许团购客户在对未来预期不太失望时，用酒的规范和数量都会清楚降低，在经济收益好的时刻，对葡萄酒的消费不会有太多控制。
目前，随着全国疫情防控阻击战取得严重策略成绩，企业复商复市不时放慢，消费生活次第逐渐复原，4月我国消费市场呈减速复苏态势。依据国度统计局发布的数据，往年4月份，城镇消费品批发额24558亿元，同比降低7.5%，但降幅比上月收窄了8.4个百分点。
“其实咱们也觉失掉市场在复原，只是还不太清楚。目前，下订单的客户在增多，大家进来聚餐吃饭的时机也越来越多，用到葡萄酒的中央也在逐渐参与，只不过咱们最大的、最关键的客户如区域经销商的复原没有那么快。”刘挺峰示意，这也是他依然在焦虑的要素。
不过即使如此，刘挺峰关于未来并不失望，他坚信市场终有一天会齐全复苏，毕竟“没有一个冬天无法跨越，没有一个春天不会来临”。