疫情下跨境电商出口行业的机会和应战 大咖观念 (疫情下跨境电商的机遇和挑战)

往年疫情重复下，世界贸易复苏遭到史无前例的应战，而跨境电商仰仗线上买卖、非接触式交货、买卖链条短等长处在逆境中异军突起，成为稳固贸易情势的主力军。跨境电商企业如何在疫情背景下掌握机会、面对应战，成为行业未来开展的重中之重。

tiktok跨境电商怎么做？好做吗？

大家应该都知道抖音，我们可以在抖音上面做电商赚钱，此外，抖音还有一个tiktok，这是国际版抖音app，我们也可以在上面做跨境电商赚钱，这是一个非常好的赚钱机会。 一、tiktok跨境电商怎么做?1、做好账号内容沉淀建立官方品牌账号是TikTok运营。 TikTok运营时要考虑内容产出，丰富价值传递类和产品宣传类视频，用心沉淀账号内容。 在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。 2、网红广告接单玩过抖音都知道，类似于国内抖音承接广告，如果你账号达到粉丝数， 可能会有一些品牌商来找到你，并希望你Tik Tok视频来植入他们的品牌来做一个广告。 3、布局TikTokLive现阶段来看，TikTok直播是出单变现较快的方式。 若想开启TikTok直播功能，说到TikTok直播，可采用品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播这些直播形式。 4、链接引流这个开通挂链接的门槛不是很高，只要账号超过了1000位粉丝，个人资料信息里面就会出现Website的选项。 私域流量聊单：私域引流到Whatsapp、Lina、Ins等社交工具，再通过私域聊单方式进行交易变现。 5、应用TikTok内部资源在TikTok上有CreativeHub企业创意中心功能，如果是TikTok企业号，商家可应用该功能寻找内容创意灵感，看到新近的热点话题。 二、tiktok跨境电商好做吗?好做(一)局势分析1.首先在主流的跨境平台都开始走下坡路的时候，Tk才刚刚崛起，同时其他主流电商平台都已经处于红海时期，各种能赚钱的项目不是被大咖霸占就是已经被做烂赚不到钱了。 2.而Tk因为刚刚崛起的原因还处于蓝海时期，内部各种商业形态还不是特别完善，因次正是中小卖家入场的合适机会，毕竟越早的入场越能抢占有利地形。 (二)流量分析玩过国内某音的朋友应该知道，目前国内某音获取流量的方式越来越难。 在这种情况下，相比较而言，海外版Tk具有很大的潜力。 Tk本身自带流量的特性是其他电商平台所比不了的，养号吸粉，当粉丝量达到一定数量时，就可以进行带货变现了。 相比较亚马逊而言，Tk变现的速度肯定会更快，而且对标群体也更准确，这样就可以更精确的了解客户需求以及喜好了。 (三)运营思维相同TK就是国际版的某音，底层逻辑也是一样的，只不过面对的群体区域不一样，国内国外的区别。 而且Tk平台上的内容非常稀缺，不要说优质的原创视频，很多时候极其简单的模仿视频/伪原创视频，都几百万的播放量，轻松上热门。 这对于我们来说，无疑是“煮熟的鸭子”，我们对国内的某音已经非常熟悉了，做海外版的Tk也具备相应的经验和优势!(四)同行竞争压力小与亚马逊、eBay、速卖通等市场相对饱和的电商平台相比，Tk平台的市场竞争压力较小，尤其是前段时间Tk又和shopify签订了合约，Shopify和Tk合作，商家只需要一个Tk的账户，就可以在推送视频中显示购物广告。 此外，这些可购物的Tk视频还会链接到Shopify商店，方便消费者付费。 如果要做tiktok跨境电商，我们首先要维护好自己的账户，这样才能让账号权重得到提升，其次，要做好布局，这是tiktok跨境电商赚钱的关键。 做tiktok跨境电商还是很好做的，竞争压力更小。

跨境电商意义何在？如何做社区运营

一、从两个做社区的电商平台讨论社区对于跨境电商的意义 首先来看淘宝做社区的时间线：06.06上线“宝贝详情新增买家购物体验”功能，引导用户进入社区；09.28社区升级为问答经验社区；10.18社区中粉丝大咖发布产品使用心得；06.28社区板块细分；09.05社区功能全部下线，只保留了加v的社区达人，在发现页可以查看。 前期来看，淘宝目标非常明确，为了导购而做社区，但它忽略了两件事实：1.淘宝的主要用户群体消费能力偏低；2.平台上大部分商品来自国内，用户对于这些商品的品牌有一定了解，并不需要“被种草”后才能做出购物决策。做到最后社区功能完全砍掉，仅保留了淘宝平台和社区达人的推荐。 这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。 毕竟大背景下，线上营销是趋势。 互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。 我推荐中思智数，官方授权的互联网营销师考证机构，资质正规、课程丰富、通过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业推荐服务！！！可以直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情哦，他们家还有线上兼职工作机会提供： 其次，来看跨境电商是不是一定要做社区。 拿做跨境电商且以社区起家的小红书为例，它抓准了两个契机：第一，这两年国内消费水平全面升级，境外消费规模快速增长（2016年出境人次为1.22亿，花费达1098亿美元）；第二，在前述背景下，许多中国消费者对于购物存在很大的信息需求，因为他们不知道哪些产品值得买，又该花多少钱买。基于此，小红书做了一个能把跨境购族群聚集在一起来讨论购买心得的社区。 到2014年8月，小红书试着用“秒杀”抢购的模式试水电商。当时，他们尝试卖的第一款产品是在社区里“特别红”的希腊某品牌女性护理液。“这个品牌其实在国内不为大众熟知，在外面也买不到，但在社区里很受欢迎。于是我们就托朋友从香港带了10瓶来卖，结果一下子就抢完了。当时我就看到我们的社区在信息引导上存在着很大的潜力。”小红书联合创始人瞿芳说。 据此，兼对当前的消费现象分析，列出以下六点社区对于跨境电商的重要意义：对于追求高品质且有一定消费能力的人群来说，国内产品的品质已不能满足其消费需求。但他们对于海外品牌和商品又相对比较陌生，因此亟需相关产品的用户使用体验，尤其是来自国内用户的体验；跨境电商消费的年轻人群体往往更倾向于信赖周围朋友或者大v对某商品的评价，也就是口碑传播；年轻女性对于自己购买的美妆护肤类产品等具有非常强的分享欲，这是一个Youarewhatyoubuy的时代，她们认为这些商品代表了她们的购物态度和生活品质；男性用户也非常乐于分享自己购买的电子产品，诸如贴吧里、b站上的“开箱贴”或“开箱视频”，他们认为电子产品也是快消品，拥有最新的电子产品并被别人知道是令人骄傲的；看其他用户的体验分享，能够让用户产生一种逛街的快感。带着你逛街的人并不是要卖给你东西的人，而是和你关注同样产品的用户，她先为你试了水，还分享了详尽的体验报告给你；社区里的分享内容和商品评价完全不同，从我在做的某快消品的用户口碑分析中，从电商平台里看到的商品评论大多数都非常短，评论的关键词一般是“好”、“很好”以及“不错的”或者“垃圾”，但同样的商品从微博上看到的内容则是非常详细的使用体验，甚至包含用户的使用习惯； 这些内容对于研发该商品的企业非常重要，对于跨境电商来说，研究这些内容，并从中得出用户的购买动机、使用体验、产品亮点以及未被满足的需求甚至产品的新玩法，给企业作为产品改进的参考，如果后续的确有产品改进，可以打出“专为亚洲女性打造，xx平台首发“的广告。 这边再补充一个例子，拿海淘奶粉举例，使用网络搜索“中国小孩适不适合喝国外奶粉”时，显示结果有1820万条，浏览了一下第一页的结果，部分是问答，部分是相关文章。 也就是说妈妈们在选购奶粉的过程中，的确是会对这点产生疑虑的，因为毕竟出生于不同地区，外界环境和内部基因的不同会导致孩子体质的差异。但苦于中国奶粉信用破产，不得不选择外国品牌。这个是否可以考虑与品牌商合作，为其分析中国用户的评价以帮助其打造出一款“专为亚洲小孩打造”的奶粉，并授予平台独家首发的权限。二、跨境电商该怎样运营社区A.形成三个闭环形成“购物—鼓励分享使用体验—被激励：被阅读/点赞/评论/等级升高—持续分享“的闭环；形成“搜索商品—查看商品详情—阅读使用体验—做出购买决策—去购物“的闭环（mockup见附录1）；形成“查找使用体验—阅读使用体验—做出购买决策—去购物“的闭环（mockup见附录2）；B.激励用户产生优质使用体验 1.确认收货后提醒用户分享使用体验（或者确认收货当天内合适时间推送通知提醒用户分享使用体验）； 2.多种激励手段：根据购物次数、消费金额、内容数、阅读量、点赞数、评论数、点进分享内容所涉及的商品详情的次数等维度评定用户等级；不同等级的用户每月可领不同金额的优惠券，一方面刺激用户持续在平台上购物以增长等级获取福利，另一方面获取的福利同样是用于在平台购物；高等级用户在申请产品试用时的优先级更高；若有其他用户通过分享的内容点进商品详情，累计到不同数目，通知用户“又有xx人被您种草了xx商品，超棒der～” 3.鼓励用户增加“心得标签”或其他形式的分类标准，帮助用户整理其分享出去的内容； 4.不同分类或标签下的心得需按两种维度排序，一是热门、一是最新，热门即按分享内容的热度（阅读量、点赞量、评论量以及用户通过点击分享中涉及的商品详情进入购买页的次数）排列当前类别里的分享内容；最新即按发布时间排列，否则可能出现较晚但同样优质的内容阅读量寥寥，导致给后来者以挫败感不再想分享。C.帮助消费者更快地找到感兴趣的分享直接搜索按商品名称搜索使用体验；按商品分类细分使用体验分类，考虑到部分用户没有明确的目标商品，因此可以按分类阅读感兴趣的品类分享，但这里针对不同的商品类别，细分需要再考虑，诸如护肤类需要考虑用户肤质、用户年龄，母婴类则需考虑幼儿年龄；根据用户分享内容中的标签搜索；3.小结 跨境电商平台做社区，除了起到导购的作用外，还有更重要的，减轻用户对于海外产品的信息不对称造成的焦虑，让用户产生对平台的信任感，增加用户对平台的黏性。 我身边一个资深海淘妹子的小红书使用习惯：从关注的品类或用户有新发布的心得体会中挑选出种草的产品，再去购买；自己也会试水新产品，然后（出于记录和分享的双重目的）发布心得体会。这个循环在她在此平台上买到假货之前应该不会断。 最后，套用苏杰的一句话作为结尾：内容产品想转型社交产品，社交产品想转型电商产品。这样才能离用户更近，离用户的钱也更近。附录 1.从商品详情中去往用户体验报告社区（评价块上方有指引）： 2.从体验报告中的“相关商品”模块可以返回商品详情（这个是考拉目前已有的）：

跨境行业“大咖”频入局，晋江产业带有何来头？

转型跨境电商的风潮持续在各地产业带上演，尤其是以福建东南沿海晋江地区产业带极为显著。 该地区作为福建经济排头兵，其以传统产业牢筑根基的同时，新兴产业也在不断落地生根，得益于地理位置、产业发展、人文环境等先天优势，晋江跨境电商产业发展势头不可估量。

【产业名片】

晋江市位于福建东南沿海，晋江的下游南岸。 凭借沿海的地理优势和低廉的劳动力成本，晋江打造出了中国颇负盛名的服装OEM产业集群。 从晋江的各种称号中可见一斑：“世界夹克之都”、“中国鞋都”、“中国伞都”、“中国拉链之都”、“中国内衣名镇”、“中国休闲服装名镇”、“中国织造名镇”、“中国运动服装名镇”。

中国“鞋都”——全球每5双鞋就有一双来自晋江

谈及晋江，可以说是中国鞋服行业早期发展的一个缩影。 虽然从现在来看，中国 体育 服装的知名品牌，诸如匹克、安踏、鸿星尔克等都出身于晋江。 但在改革开放初期，晋江则是以满大街的各种杂牌运动鞋小作坊而知名，在当时，晋江的鞋业生产经营企业就已经超过3000家，从业人员超过35 万，产品远销80多个国家和地区。 曾有媒体评价道：“全球每5双鞋就有一双来自晋江。 ”

事实上，晋江不仅仅是中国鞋服制造基地，包括在 体育 用品、户外用品、儿童用品、卫生用品、工艺家居、纺织、箱包、食品等众多产业上也同样形成极其完善产业链条，具有生产制造优势，甚至在研发水平上也毫不逊色。

作为跨境电商重镇地之一——晋江，由政府牵头，依托产业优势和政策利好，当地的一系列跨境电商项目在最近几年也正陆续开展。 在已经构建起跨境电商服务平台的基础上将打造囊括货源供应、物流、金融、人才、基础配套设施、创业孵化等一应俱全的跨境电商生态圈，推动区域跨境电商快速发展，洪山园区则是其中关键的载体。

（晋江跨境电商洪山园实拍）

产业带抛出橄榄枝，赛维、有棵树等落户晋江跨境电商洪山园

一般而言，产业带集群的企业具有较为敏捷的供应能力，但也囿于与市场的隔阂，难以发挥。 如今，越来越多的产业带集群迫切希望转型升级，借助“互联网+”的外力转型升级，抢占利润空间。

据晋江跨境电商洪山园服务中心工作人员介绍，该园区既有赛维、有棵树等跨境电商龙头大卖家，也有嘉年华、人人易等本地中小型卖家，以及雨果网、正唐广告、心每货代等第三方服务商，超过70%办公面积完成招商。

“当前，晋江正在着力打造跨境电商的产业链和生态圈，因其本身经济总量高，政府对跨境电商产业的响应效率迅速，晋江跨境电商洪山园建设给予了众多跨境电商从业者更好的契机。”

（晋江跨境电商洪山园实拍）

晋江跨境电商洪山园究竟有何魅力吸引众多行业大佬纷至沓来？业内人士表示，多品类经营的大型企业，供应链已经形成一套相对成熟的体系，但同时也需要注入一些“新鲜血液”，因此当晋江这座拥有多年制造业基础以及众多传统外贸企业的城市抛来橄榄枝时，这一切似乎都是顺理成章了。

“晋江跨境电商洪山园等园区的顺利开展，离不开政府提供政策支持以及有序的配套措施，包括综合各个区域原有的优势进行了详尽的调研。 政府的引导性政策可以使本地和外地的跨境电商企业更全面地认识晋江，并介入到整个生态圈的构建当中。 ”上述工作人员说道，“洪山园区除了对于卖家企业有高额奖励和补贴以外，免租、减租等大力扶持政策等都具有相当‘诱惑力’。 ”

（晋江跨境电商洪山园实拍）

中国国际电子商务中心党委书记、副主任姚广海也曾直言：“晋江的跨境电商发展正处于欣欣向荣的生长阶段，有了一个很好的开端。 随着电商不断发展，大平台逐渐饱和，一些有地方特点、产业特色的小平台更有发展前景，晋江跨境电商应当走小而精、小而美的路线，立足自身实际，结合产业结构，办出自己的特色。 ”

详解晋江跨境电商洪山园：位于晋江市青阳洪山路，建筑面积约1.5万平方米，在四通八达的路网覆盖之下，连通着晋江市的政治、文化中心以及四大商圈。 截止目前，园区入驻企业已达60多家，并且还引入台湾富邦集团旗下的凯擘影院、潜能健身、咖啡酒吧、餐饮等休闲 娱乐 配套服务。 （好消息！晋江跨境电商洪山园仍在火热招商进行中，更多入驻优惠政策【查阅此处】报名入驻。 ）

（文/雨果网 陈林）